Аналитик по продажам и исследованию рынка

Описание

• Анализировать продажи: объёмы, средний чек, выручку, конверсию на каждом этапе воронки.
• Строить прогнозные модели продаж с детализацией по партнёрам, географии, услугам
• Выявлять драйверы отклонений и предлагать решения для роста.
• Сегментировать клиентскую базу, анализировать отток партнёров и определять прибыльные сегменты.
• Работать с категоризацией и сегментированием партнёров.
• Рассчитывать планы и KPI для отделов и менеджеров на основе утверждённых целей компании.
• Снимать и анализировать отчётность из CRM.
• Проводить исследование рынка: партнеров, услуг; проверять гипотезы о снижении/повышении тарифов расчет тарифов под открытие новых маршрутов/продуктов финансовое моделирование выручки, актуализация калькулятора выручки
• Разрабатывать и моделировать аналитических отчетов в excel, их поддержание и ведение на регулярной основе (ежедневные/еженедельные/ежемесячные отчеты), передача отчетности QLIK в автоматизацию
• Работа с витриной точек: создание правил работы витрины
  включение/отключение/ограничение правил, взаимодействие с IT в части оптимизации и работоспособности функционала
• Принимать участие в бюджетировании и стратегическом планирование

• Высшее (экономическое, техническое, финансовое, математическое)
  Приветствуются сертификаты о повышении квалификации или курсы о профессиональной подготовке в области финансов и/или аналитики данных
• Профессиональное владение пакетом MS Office:
  - Excel - свободное владение для анализа массивов информации: Сводные таблицы, сложные функции, многосоставные формулы, Power Query/Power Pivot; владение макросами будет являться преимуществом; моделирование в excel - обязательно (финансовое моделирование - преимущество)
  - Power Point - умение формировать автообновляемые презентации и сложные графики, размещать на слайде много разной информации в краткой выжимке
• Опыт построения отчетности в QlikSense или знание SQL (на среднем уровне) - желательно
• Опыт работы с любой CRM (приветствуется)
• Владение математическими и статистическими методами анализа данных (ABC, план-фактный, факторный, проч.)
• Знание методов прогнозирования продаж;
• Понимание финансовой отчетности;
• Понимание процессов автоматизации отчетности;
• Понимание рынка и метрик области e-com продаж