Менеджер проекта (продажи ИЖС, сегмент Комфорт )

Описание

О компании

Мы - строительная компания индивидуальных жилых домов, бань и рестоврации в Калининградской области, работающая в сегменте комфорт и бизнес
Строим дома для постоянного проживания: понятная комплектация, прозрачная смета, управляемые сроки и ответственность за результат.

Компания выстраивает системную коммерцию : стандартизированные продукты, CRM, регламенты, разделение продаж и производства.
Ищем менеджера проекта, который умеет продавать не мечту , а реализуемый дом - без сюрпризов для клиента и стройки .

Типичные клиенты и чеки (чтобы было понятно, с чем работать)

Наш клиент:

• Семья 30 50 лет, чаще с детьми.
• Переезд из квартиры в дом или улучшение условий проживания.
• Основной запрос: комфорт, энергоэффективность, понятная цена и сроки .
• Часто - ипотека ИЖС / семейная ипотека , реже - собственные средства.

Типовые проекты:

• Площадь домов: 100 200 м .
• Формат: дом для круглогодичного проживания, без избыточного премиума.

Средний чек:

• Договор: 8 14 млн (в зависимости от комплектации и участка).
• Цикл сделки: 3 8 недель .

Задачи

Продажи

• Обработка входящих заявок (сайт, реклама, партнёры).
• Квалификация клиентов: бюджет, участок, география, сроки, ипотека/нал.
• Презентация типовых домов и комплектаций сегмента комфорт .
• Подготовка и защита коммерческих предложений.
• Ведение переговоров и закрытие сделок на договор и аванс.

Проект до старта строительства

• Сбор и фиксация технического задания клиента.
• Работа с исходными данными по участку (локация, подъезд, коммуникации, ограничения).
• Взаимодействие со сметчиком / инженером на этапе пресейла.
• Подготовка комплекта документов к договору.
• Передача проекта в производство по регламенту (без недосказанностей ).

Партнёры

• Работа с агентствами земли и недвижимости Калининградской области.
• Взаимодействие с ипотечными брокерами и банками (ИЖС, семейная ипотека).
• Развитие и поддержание партнёрской сети, контроль качества лидов.

CRM и дисциплина

• Полное ведение сделок в CRM.
• Соблюдение SLA по срокам реакции и подготовке КП.
• Участие в коммерческих планёрках и разборе воронки.

Что для нас важно

• Опыт продаж ИЖС / строительства / недвижимости от 1 2 лет.
• Понимание сегмента комфорт : баланс цены, качества и ожиданий клиента.
• Умение объяснять клиенту почему так, а не иначе (комплектация, сроки, цена).
• Навык доводить сделку до договора без обещаний, которые потом ломают стройку.
• Готовность работать по регламентам и в CRM.

Будет плюсом

• Опыт продаж ИЖС именно в Калининградской области.
• Знание локальных направлений застройки и коттеджных посёлков.
• Опыт работы с ипотекой ИЖС.
• Наработанные контакты: агенты земли, архитекторы, брокеры.

Мы предлагаем

• Чётко упакованный продукт сегмента комфорт .
• Входящий поток заявок + партнёрские лиды.
• Оклад + % от валовой прибыли , а не от выручки.
• Понятные лимиты полномочий и поддержку со стороны производства.
• Возможность роста до руководителя коммерческого направления .

Наш подход

• Мы не демпингуем и не продаём самый дешёвый дом .
• Мы честно говорим о сроках, особенно с учётом логистики региона.
• Мы зарабатываем на предсказуемой марже и повторных рекомендациях .

Если вам близка идея продавать качественные дома в сегменте комфорт ,
а не гасить конфликты после сделки - будем рады знакомству.