Коммерческий директор

Описание

Спецстрой-Юг - это больше, чем просто работа. Мы являемся владельцами собственного парка спецтехники для выполнения работ в строительстве, в ремонте дорог, выполняем автомобильные грузоперевозки негабарита собственными тралами, выполняем перевозки инертных материалов собственными самосвалами, организуем аренду услуг нашей спец техники.

Каждый день мы помогаем клиентам реализовывать их мечты - от небольших проектов до масштабных строек. И сейчас нам нужны именно вы, чтобы вместе покорять новые вершины!

Обязанности:

Расширение рынка: поиск новых рынков и сегментов для увеличения доли рынка по аренде спец техники, по продаже дополнительных услуг компании.

Разработка стратегий: формулирование и внедрение коммерческой стратегии компании.

Разработка ценовой политики: определение ценовой стратегии с учетом рыночной ситуации и конкурентоспособности

Управление продажами рост объемов продаж и доходов компании.

Оценка валовой и чистой прибыли, а также рентабельности продаж. Анализ динамики выручки и чистой прибыли, а также их соответствие плановым показателям.

Оптимизация коммерческих процессов: повышение эффективности работы отдела продаж и других связанных подразделений. Формирование структуры коммерческой службы и выстраивание кросс-функциональных взаимодействий коммерческой службы с логистической. Распределение ролей, зон ответственности.

Установление отношений с ключевыми клиентами:

Идентифицировать и установить контакт с ключевыми клиентами или партнерами.

Проведение встречи для обсуждения текущих потребностей и возможностей сотрудничества.

Постоянное взаимодействие с Заместителем директора по транспорту (в разрезе техники, ремонтов, перебазировки, отправки техники на другой объект). Взаимодействие с отделом бухгалтерии, юридический отдел, отдел персонала, отдел логистики и диспетчеризации для достижения общих целей. Обеспечение эффективной коммуникации между командами.

Улучшение клиентского сервиса: повышение уровня удовлетворенности клиентов для формирования долгосрочных отношений.

Проведение регулярных встреч с руководством для обсуждения прогресса, трудностей и корректировки задач при необходимости.

Высшее образование (экономическое, финансовое);

Опыт работы Коммерческим директором от 6 лет., предпочтительно в сфере логистики;

Опыт управления полным циклом продаж от стратегии до контроля дебиторской задолженности;

Опыт построения и управления командой менеджеров по продажам;

Опыт ведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента;

Аналитический склад ума, уверенная работа с коммерческими данными и финансовой отчётностью;

Готовность к командировкам и личному участию в ключевых сделках.

Личные качества

Лидерские навыки и ориентация на результат.

Стратегическое мышление и предпринимательский подход.

Высокий уровень ответственности и инициативности.

Умение работать в условиях быстрого роста и многозадачности.

Условия:

Заработная плата: оклад + % от продаж, система kpi.

Возможность высокого заработка.

Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист)