Менеджер по активным продажам

Описание

VASTECO Chemicals группа компаний, осуществляющих свою деятельность из офисов, расположенных на территории Германии и России. Основой деятельности группы компаний является дистрибуция базовой и специализированной химической продукции промышленного назначения, как на территории Евразийского континента, так и в других регионах Мира.

Обязанности:

• Активное привлечение новых клиентов;
• Умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми, грамотная речь и активное слушание;
• Навыки ведения международных переговоров (владение английским, знание делового этикета);
• Самостоятельное инициирование контактов через холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn по согласованному списку;
• Подготовка скриптов для проведения переговоров, участие в разработке материалов (презентации, каталоги) для клиентов;
• Опыт успешных холодных звонков, знание техник продаж и умение работать с возражениями;
• Способность достигать поставленных целей, даже при высоком уровне отказов;
• Умение планировать свой рабочий день, эффективно распределять время и выполнять задачи без постоянного контроля;
• Глубокое понимание предложения Компании, чтобы уверенно представлять его Контрагентам. Уметь в моменте предложить дополнительные продукты или услуги (например, переупаковка "под ключ", логистическая поддержка);
• Подготовка отчётов для руководства (например, "Динамика продаж в регионе Ближний Восток за квартал по продуктам ABC");
• Владение и опыт в работе с основными CRM-системами (Bitrix24 будет как преимущество) и другими инструментами для автоматизации продаж.

Требования:

• Успешный опыт в продажах B2B (в сфере работы с сырьем для химической промышленности как преимущество);
• Опыт работы с привлечением клиентов;
• Опыт работы с холодными звонками;
• Хорошие коммуникативные навыки, умение слышать собеседника и релевантно реагировать на изменения индивидуальных особенностей диалога;
• Грамотная речь, знание правил деловой переписки и деловых переговоров;
• Настойчивость и умение убеждать;
• Высокий уровень самоорганизации;
• Умение быстро усваивать новое, желание развиваться и решать сложные и интересные задачи;
• Способность концентрироваться при работе в режиме многозадачности;
• Внимательность к деталям, пунктуальность, ответственность при работе с документами;
• Английский язык не ниже Upper-Intermediate (В2);
• Уверенный пользователь ПК, MS Office, Bitrix24 (желательно);
• Опыт работы в 1С: Управление торговлей и 1С: Документооборот;
• Наличие высшего образования.

Условия:

• Работа в развивающейся международной компании;
• "Белая" заработная плата;
• Прозрачная система мотивации. Согласно разработанной и согласованной по результатам прохождения испытательного срока мотивации (Фикс + KPI + % от продаж);
• Перспектива карьерного роста;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Корпоративная мобильная связь;
• Обучение и наставничество на период адаптации;
• Дружный и профессиональный коллектив;
• Развитая корпоративная культура;
• График работы с 09.00 до 18.00, выходные суббота/воскресенье;
• Расширенный социальный пакет: частичная компенсация оплаты занятий спортом, корпоративный бонус за здоровый образ жизни, частичная компенсация дополнительного образования и развития детей сотрудников, страхование жизни, здоровья, ДМС.