Эксперт управления корпоративных продаж

Описание

Газпромбанк Автолизинг специализированная лизинговая компания. Мы осуществляем услуги финансовой аренды автотранспорта для малого и среднего бизнеса.

В составе финансовой группы Газпромбанк Лизинг наша Компания предлагает полный спектр решений для лизинга всех видов транспорта.

Управление корпоративных продаж базируется в подразделениях розничных продаж городов присутствия ГПБА, однако имеет продуктовую отстройку (в т.ч. по ставкам), ориентированную на сегмент крупного и среднего бизнеса.

Основные задачи:

- Находить и привлекать клиентом среднего и крупного бизнеса;

- Выполнять плановые показатели по сумме продаж при соблюдении баланса в части доходности сделок;

- Проведение переговоров с ЛПР крупных компаний;

- Уметь разбираться в ФХД предприятия, выявлять сильные стороны для защиты сделок на кредитном комитет, аргументировать с позиции минимизации рисков Лизинговой компании;

- Оценивать финансовое состояние ЛП, ГК и других участников сделки (в т.ч. Поставщика);

- Работа с Поставщиками дорогостоящей спецтехники, грузовой техники;

- Полное сопровождение проекта, ведение документооборота для реализации лизинговой сделки.

Мы ждем от вас:

- Опыт продаж в банковском секторе/в лизинге (опыт в корпоративных продажах будет преимуществом);

- Базу клиентов среднего и крупного бизнеса из любого региона (работаем без территориальной привязки, финансируем клиентов по всей России);

- Выполнение плана продаж, умение управлять своим лизинговым портфелем по показателям доходности, суммы участия, количества договоров;

- Преимущество - наличие агентов среди поставщиков дорогостоящей спецтехники и грузовой техники;

- Знание ключевых показателей и характеристик рынка по закрепленным отраслям (объем, структура, тенденции);

- Умение работать с планом закупок, в т.ч. оказывать клиенту экспертную поддержку при его формировании;

- Умение работать с СРМ (желательно);

- Быстрая обучаемость, хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК с первого дня работы.
• Высокий уровень ежемесячного дохода (оклад и высокий бонусный доход).
• Ежемесячное (система целей и ключевых показателей) премирование.
• Профессиональное внутреннее и внешние обучение в сфере лизинга и не только.
• Возможность быстрого профессионального роста и развития.
• Расширенный социальный пакет: полный пакет ДМС (со стоматологией), скидки на изучение иностранных языков и абонементы в фитнес-клубы.
• Специальные условия приобретения автомобиля в лизинг для сотрудников.