Менеджер по продажам (медицинский маркетинг и консалтинг)

Описание

Приветствуем! Мы уже более 8 лет выводим частные медицинские клиники на новый уровень, помогая им системно увеличивать прибыль за счет проверенных маркетинговых инструментов. Наша цель системно увеличивать их прибыль.

Если ты уже умеешь продавать маркетинговые, SaaS или IT-услуги, но хочешь больших сделок, более глубокой экспертизы и работы с солидными клиентами давай обсудим твой переход в медицинскую нишу.

О НАС

APIS агентство медицинского маркетинга и консалтинга. С 2017 года помогаем увеличивать прибыль частным медицинским клиникам, стоматологиям и косметологиям. Являемся крупнейшим агентством в России в своей нише. Среди наших клиентов: ИмиджЛаб, SimoDent, Клиника Дружковых, Юнона, LaserMed, Доктрина, Доктор Остеохондроз и многие другие.

Основатель агентства Анна Берлова, маркетолог с 14+ летним стажем, спикер крупнейших медицинских конференций, преподаватель в университетах и онлайн-школах.

Команда из 30+ специалистов с опытом более 6 лет, каждый из которых является настоящим профи в своем деле.

Сейчас мы формируем мощный отдел продаж из специалистов на удаленке, кто уже в теме. Мы создали все необходимые условия:

• Входящий поток качественных лидов с сайта и по рекомендациям.

• Глубокая продуктовая линейка (от таргета, контекста, автоворонок до внедрения CRM и ИИ), которую можно комбинировать и продавать дорого.

• Честные KPI и прозрачная мотивация. Ты знаешь, за что и сколько получишь.

Твои будущие задачи:

• Консультировать, а не впаривать : Проводить глубокий аудит потребностей клиники через онлайн-встречи.

• Готовить комплексные КП : Собирать решения из 5-8 наших услуг под конкретные цели клиента (CPL, заявки, выручка).

• Вести переговоры с ЛПР : Общаться с владельцами и коммерческими директорами на языке цифр и ROI.

• Сопровождать сделку до передачи в отдел производства.

Вот несколько дополнительных вводных:

• Наш средний чек: 150,000 рублей

• Цикл сделки от 2 до 4 недель

• Коммуникация с собственниками, директорами и маркетологами клиник

• Средние продажи 1 менеджера в месяц 500,000 рублей, топ-менеджера 1,000,000 рублей

Ты получаешь:

• Высокий процент с каждой сделки 15%

• Процент с пролонгации договоров за 2 и 3 месяц от 5 до 7,5%

Так, например, сделав в первый месяц продаж на 500 тысяч, во второй на 600, в третий на 700, твой доход составит ориентировочно:

• В 1 месяц 75,000 рублей

• Во 2 месяц 127,500 рублей

• В 3 месяц 187,500 рублей

За полгода реально выйти на стабильный доход в 200-300 тысяч рублей.

Наши ожидания к кандидату:

• Опыт продаж маркетинговых, IT-услуг или SaaS B2B от 3 лет.

• Умение работать с возражениями по цене и вести переговоры.

• Опыт подготовки коммерческих предложений на 150+ тыс. рублей.

• Готовность вникать в специфику медицинского бизнеса

• Умение работать в CRM (Битрикс24 будет плюсом).

Этапы отбора для профи:

1. Телефонное интервью (15 мин).

2. Кейс-интервью с РОПом (разбор твоего прошлого успешного кейса продаж).

3. Деловая игра (продажа нашего сервиса мне как клиенту ).

4. Собеседование с основателем.

Если ты хочешь продавать более дорогой и сложный продукт, при этом достойно зарабатывая откликайся.