Представитель компании/Менеджер проекта/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

• Работа с дистрибьюторами региона.
• Дополнительно поиск НОВЫХ заказчиков на территории ответственности (энергосбытовые и сетевые компании, застройщики, сферы не ограничены).
• Анализ инвестиционных программ на территории.
• Ведение переговоров на всех этапах проекта.
• Ведение клиента НА ВСЕХ ЭТАПАХ СДЕЛКИ (от первого контакта до отгрузки или сдачи проекта).
• Установление контакта и поддержание долгосрочного сотрудничества с клиентами.
• Выявление планирующихся тендерных процедур до размещения на тендерных площадках.
• Участие в подготовке документов к тендерам (совместно с отделом конкурсных процедур).
• Подбор оборудования.
• Анализ и оценка рисков.
• Составление коммерческих предложений и их актуализация.
• Подготовка договоров и анализ их условий (сроки, оплата, приёмка, гарантия, штрафы).
• Контроль выполнения заказов и графика отгрузок.
• Работа по проектам, находящимся в стадии реализации или в стадии технической поддержки/гарантии.
• Опыт работы с входящими лидами.
• Контроль соблюдения условий договора, минимизация рисков дополнительных затрат, поиск возможностей для дополнительных продаж.
• Претензионная работа.
• Взаимодействие с производственными службами, юридическим и финансовым отделом, службой сервиса, службой логистики.

• Ведение воронки продаж в CRM.

Требования:

Готовность к командировкам.

• Успешный опыт проектных продаж технически сложного оборудования в адрес крупных предприятий.
• Опыт работы с тендерной документацией.
• Наличие высшего технического образования по специальностям радиоэлектроника, радиотехника, энергетика, связь и т.п.
• Готовность к командировкам в зоне ответственности (до 70% рабочего времени).
• Отлично развитые коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на высшем уровне.
• Высокий уровень самоорганизованности.

Условия:

Уважаемые коллеги, название должности и условия по зарплате обсуждаются на собеседовании (оклад + бонусы от продаж).

• оформление и соц.пакет по ТК РФ,
• работа в современном офисе, близость к центру Москвы,
• график 5/2, 9-18ч.,
• возможность развития, профессиональный и карьерный рост,
• работа в дружном коллективе,
• возможность участвовать в интересных проектах,
• адаптация и поддержка гарантированы.