Коммерческий директор (CCO)

Описание

Почему открыта вакансия

Мы проводим полную смену управляющего состава и строим управление магазином заново: через понятные правила, цифры и ответственность.

О компании

Династия крупнейший в городе торговый центр формата самообслуживания всё для ремонта в одном месте :

СтройМаркет 3000 м ;

• Мебельный салон 2000 м .
• У нас сильная позиция:

современное отдельное здание с заметной наружной рекламой, высокая узнаваемость;

• большая парковка, удобный подъезд;
• в этом же здании продуктовый магазин (дополнительный поток);
• напротив строится новый жилой район высокого класса;
• за зданием активно растёт частный сектор, рядом нет столь же удобных магазинов.
• Задача роли (простыми словами)

Сделать так, чтобы магазин зарабатывал больше и стабильнее за счёт:

правильного ассортимента и наличия ядра ;

• выгодных закупочных условий и понятных правил закупки;
• цен и акций, которые дают продажи без слива маржи
• регулярного продвижения;
• роста B2B (бригады/компании).
• Что будет в зоне ответственности

Отдел закупок и ассортимента: матрица, поставщики, условия, дефициты;

• Цены и промо: правила скидок, акции, контроль маржи и ценников;
• Ответственные за товарные группы: назначение, еженедельный разбор, ответственность;
• Маркетинг и продвижение: наружка, ВК, репутация, сезонные предложения;
• B2B продажи: условия для бригад/компаний, рост доли.
• Что НЕ входит в зону ответственности

Дисциплина смен, стандарты сервиса в зале, управление складской дисциплиной и доставкой, бухгалтерия/юрист/ИТ/хозслужба

Ключевые задачи (регулярно)

сформировать и поддерживать ядро ассортимента + минимальные остатки;

• убрать дыры : дефициты и повторяющиеся провалы наличия;
• переговоры с поставщиками: условия/цены/сроки/альтернативы;
• управлять запасами: не раздувать склад, разгружать неликвид;
• правила цен и скидок: конкурентно, но прибыльно;
• календарь промо: подготовка, запуск, оценка эффективности;
• работа с бригадами и B2B;
• маркетинг по плану: наружка/ВК/отзывы/карты, сезонные офферы;
• управление через цифры: панель, план-факт, решения по данным.
• Показатели, за которые отвечаете

наличие ядра ассортимента (% позиций в наличии);

• валовая маржа по ключевым категориям
• дефициты (кол-во и длительность);
• запасы (руб.) и динамика (не раздуваем);
• неликвид/медленные позиции (сумма и движение вниз);
• эффективность акций (продажи и прибыльность);
• валовая прибыль B2B и число активных B2B-клиентов.
• Условия и мотивация

Доход от 130 000 (оклад+премия).

На испытательном сроке оплачиваем построение системы (ассортимент, правила закупки, промо, опт), а не разовые подвиги

После испытательного срока добавляем процент от валовой прибыли бизнеса, все в ваших руках.

Кого мы ищем

опыт в закупках/коммерции розницы (желательно стройматериалы/мебель, но не обязательно);

• умеете выстраивать матрицу, держать наличие и маржу;
• умеете договариваться с поставщиками и фиксировать правила,
• умеете управлять запасом и разгружать неликвид;
• понимаете промо как инструмент продаж, а не скидка ради скидки ;
• умеете строить регулярный процесс, а не жить в пожарах.
• Рассматриваем отклики ТОЛЬКО с резюме! (заполненные на hh.ru или отправленные в сообщения в формате файл/текст)