Менеджер по B2B-продажам (корпоративные клиенты, удалённо)

Описание

Пчелошеринг сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их для создания уникальных подарков, HR-инструментов и экологических проектов.

Компании используют пасеки для:

подарков сотрудникам, партнёрам и клиентам

HR-бенефитов и вовлечения команды

командообразующих проектов и улучшения коммуникации

экологических и социальных инициатив

производства собственного брендированного мёда

Сотрудники и партнёры получают подарки с живым смыслом и участие в настоящем процессе, а компания понятный и вовлекающий кейс, который запоминается больше, чем формальная акция 'для отчёта'.

Наш продукт уже выбирают корпоративные клиенты разного масштаба от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком, Яндекс, РСХБ, Магнит, а также медиа, финансовые и производственные компании.

Сейчас мы активно развиваем корпоративное направление и ищем B2B-менеджера уровня Middle, который умеет вести сделки целиком:

от первого контакта до закрытия.

Задачи :

Полный цикл B2B-продаж: от поиска и привлечения корпоративных клиентов до закрытия сделки и получения оплаты

Самостоятельный поиск и привлечение клиентов: холодные контакты, участие в бизнес-мероприятиях

Выход на ЛПР: HR, PR, устойчивое развитие, собственники, CEO

Проведение переговоров и презентаций:

- выявление потребностей

- формирование ценности продукта под задачи конкретной компании

- подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделки

- выдвижение гипотез и их проверка

Взаимодействие с юристами по договорной части

Ведение сделок с длинным циклом и корпоративными чеками

Формирование и развитие собственной воронки продаж (pipeline)

Что для нас важно:

Опыт B2B-продаж от 1,5 - 2 лет

Опыт работы как с небольшими компаниями, так и с крупными корпоративными клиентами

Понимание и опыт ведения полного цикла сделки

Уверенная работа с холодными контактами

Опыт общения с ЛПР и первыми лицами компаний

Умение самостоятельно формировать клиентскую базу

Навык ведения переговоров и презентаций

Ответственность за результат, а не только за процесс

Будет большим плюсом:

+ Опыт продаж услуг, сервисов или корпоративных решений

+ Опыт работы с HR-подразделениями или корпоративными клиентами

+ Опыт длинных сделок и крупных чеков

+ Участие в тендерах или сложных корпоративных продажах

+ Интерес к социальным, экологическим или смысловым проектам

Условия :

Формат работы: удалённо

График: гибкий,

важно быть на связи с 9:00 до 19:00

Система Мотивации :

оклад

процент от продаж

KPI-бонус

(детали обсуждаются по итогам собеседования)

Выплаты :

еженедельно: работаем короткими спринтами с фокусом на результат

Прозрачная система оценки эффективности

Возможность профессионального и карьерного роста

Мы готовы щедро платить сотрудникам:

чем выше ваш доход тем быстрее растёт компания.

ПОЧЕМУ С НАМИ ИНТЕРЕСНО:

Нестандартный, эмоциональный продукт

Работа со смыслом, а не коробками

Возможность реально влиять на развитие корпоративного направления

Вовлечённая команда и живой продукт, который вызывает интерес у клиентов

Если вам близки B2B-продажи, вы умеете вести сделки целиком и хотите работать с продуктом, который легко обсуждать и приятно продавать, будем рады знакомству.

Мы готовы вкладываться в ваш рост и строить компанию вместе с сильными людьми, с которыми совпадаем по ценностям.