Руководитель отдела продаж (B2B, IT, M+ сегмент)

Описание

Софт Альянс один из крупнейших поставщиков лицензий и IT-решений для бизнеса в России.
Мы работаем с B2B и госсектором: банки, корпорации, промышленность, крупные сети.

Сейчас компания выходит в крупный корпоративный сегмент (M+ и Enterprise) и мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который умеет работать с большими чеками и сложными переговорами.

• Запуск и развитие направления продаж в сегменте M+ и крупного B2B

• Формирование команды менеджеров под крупные чеки

• Личное участие в ключевых переговорах и закрытии сделок

• Продажи IT-решений, лицензий, комплексных проектов

• Работа с ЛПР: собственники, IT-директора, директора по закупкам

• Выстраивание сложных сделок: партнёрства, тендеры, долгие циклы

• Выполнение планов по обороту и марже

• Контроль воронки, сделок, загрузки команды, результатов

• Фикс и бонусы за оборот и выполнение планов (Обсуждаем индивидуально)

• Работа с крупными клиентами

• Влияние на стратегию компании и развитие направления

• Минимум бюрократии, быстрые решения

• Прямая работа с коммерческим директором

• Возможность собрать свою команду под себя

• Опыт работы РОПом или Senior-менеджером в B2B от 3 лет

• Обязателен опыт продаж с чеками от 5 млн

• Понимание:

  • корп-сегмента

  • тендерных продаж

  • сложных IT-сделок

• Умение:

  • выходить на ЛПР не только через звонки

  • работать через связи, партнёрства, рекомендации

• Опыт в:

  • IT

  • софте

  • интеграции

  • лицензиях будет большим плюсом

• Сильные переговорные навыки

• Ориентация на деньги и результат, а не процессы ради процессов

• Ты не будешь продавать мелочь только крупные B2B-проекты

• Здесь реально можно зарабатывать

• Компания в стадии роста можно выстроить направление с нуля

• Все решения принимаются быстро, без корпоративного болота

• Ты влияешь не только на продажи, но и на развитие бизнеса

Если тебе близки крупные чеки, сильные клиенты и реальные деньги, а не массовые звонки
жми Откликнуться , мы быстро выйдем на связь и обсудим формат.