Руководитель отдела продаж маркетплейса OZON и WB

Описание

Мы - Компания, входящая в ТОП-20 селлеров на маркетплейсах в России. Наша специализация - продажа электроники и мелкой бытовой техники на всех маркетплейсах.

В настоящий момент мы находимся в поисках руководителя отдела продаж на площадку OZON с перспективой наращивания продаж на WB.

Роль в Компании:

Бизнес-лидер PnL уровня, отвечающий за эффективность вложенного капитала в канале маркетплейсов. Это человек, стремящийся зарабатывать много денег, а не тот, кто просто хочет работать РОПом (это важно!)

Это владелец результата по марже к расчету и ROE

Носитель экспертизы

Лидер команды

Интегратор изменений и процессов

Цель должности:

Обеспечение устойчивого роста маржи к расчету и ROE магазинов на OZON и WB через управление экономикой, командой, процессов и гипотез

Зона ответственности:

Полная ответственность за выполнение планов по марже к расчету

Выполнение планов по ROE

Эффективность использования оборотного капитала в OZON

Бесшовный запуск новых магазинов на OZON

Контроль ценообразования, актуальности расходов в юнит-экономике, логистики, возвратов, покрытия FBO, индекса СВД

Оптимизация товарных матриц (вывод неликвида, запуск новинок, тестирование SKU как гипотез)

Управление ростом (построение и ведение системы гипотез)

Управление командой (5 менеджеров OZON, 4 помощника + по мере развития WB плюсом менеджер WB и помощник): контроль, мотивация, развитие, обучение, наставничество

Формирование и развитие оргструктуры отдела

Интеграция новых сервисов аналитики

ТРЕБОВАНИЯ:

- глубокое знание кабинетов OZON

- должен понимать, где теряется маржа, как формируется выручка, как реклама, логистика, штрафы, возвраты влияют на ROE

- должен владеть юнит-экономикой до уровня ОПиУ

- должен читать магазины через цифры, а не на ощущениях

- понимание маржи к расчету, ROE и влияние оборотного капитала обязательны

- готовность к погружению в процессы Компании

- должен быть лидером команды, который знает больше своих подчиненных, обучает свою команду, не боится ставить задачи и требовать результат

Кого не рассматриваем:

- без экспертизы в OZON

- без амбиций роста денег

- без управленческого опыта

- с понятием "мне должны платить за присутствие" или "я буду ехать на том, что уже есть"

УСЛОВИЯ:

- заработная плата складывается из:

Оклад

% от маржи к расчету

% от ROE

KPI проектные задач

Квартальный и годовой бонус

- Формат работы зависит от региона нахождения кандидата (гибрид или удаленка)

- Командировки в Тольятти раз в месяц