Коммерческий директор (CCO)
Описание
Что мы предлагаем: -Масштаб: Реальные рычаги управления бизнесом компании. Вы формируете коммерческую политику всей компании, а не просто руководите отделом продаж. -Ресурсы: Полная поддержка Директора, выделенные бюджеты на маркетинг и автоматизацию, собственный производственный актив для реализации стратегий. -Команда: Возможность собрать "своих" топ-менеджеров и линейных сотрудников под собственный производственный стандарт качества. -Прозрачность: Четкая система KPI и OKR, где доход кратно растет при достижении стратегических прорывов. Обязанности: Построение блока с нуля: Архитектура коммерческого департамента, найм команды, внедрение CRM (Битрикс24), разработка регламентов и систем мотивации. Управление финансами: Контроль P&L, валовой маржинальности и Unit-экономики по 6 направлениям. Синхронизация с производством: Внедрение внутренних SLA и работа с «Картой свободных мощностей» для исключения кассовых разрывов и срывов сроков. Развитие рынков: Вывод услуг на внешние рынки (B2B/B2G), запуск комплексных кросс-продаж (пакетные предложения) и контроль стоимости лида (CPL). Требования: Опыт от 5 лет на позиции Коммерческого директора в производственно-строительных, инжиниринговых или сервисных холдингах. Обязателен успешный кейс построения коммерческой функции с нуля. Свободное владение инструментами управления P&L, Cash Flow, маржинальностью. Опыт проектирования кросс-функциональных процессов и SLA между коммерцией и операцией. Глубокое понимание специфики сложных B2B-продаж (длинные циклы, тендеры) и умение вести диалог на уровне первых лиц компаний. Умение видеть бизнес как единый организм, «переводить» коммерческие задачи на технический язык и продвинутое понимание архитектуры CRM-систем. Условия: Оформление по ТК РФ, выплата заработной платы 2 раза в месяц; Поддержка в трудную минуту жизни, по важным и семейным и личным событиям; ДМС по итогам испытательного срока; Подарки для детей сотрудников к Новому году ; График работы: понедельник-пятница,с 8:30-17:00 (офис+регулярные выезды на объекты и встречи с ключевыми контрагентами) Место работы: пр. Труда, 72 Белая заработная плата (Фиксированный оклад+KPI+OKR). Система мотивации без "потолка"(моlель Accelerator) при соблюдении показателей маржинальности и дебиторской задолженности.