Менеджер маркетплейсов (ВБ /Озон) /менеджер по продажам

Описание

Добрый день. Я Снежана, партнер и руководитель компании по производству и продаже одежды /товаров для мастеров, в поиске менеджера по продажам на маркетплейсах Wildberries /Озон, на удаленную занятость.

Немного о нас:

• Мы производим одежду и товары под своими брендами и продаем на маркетплейсах (Вайлдбериз/Озон) /через сайт
• Работаем в РФ и Бразилии
• Нашу компанию рекомендует торгово промышленная палата РФ в Бразилии
• Это семейное дело (брат и сестра)
• Мы обожаем свое дело, продукты, которые создаем
• Наше худи участвовало в фильме Лед 3
• Мы на рынке более 4х лет
• У нас небольшая команда, кроме нас с братом, бухгалтер /товаровед и сотрудник на отзывах
• У нас все оцифровано, говорим и мыслим только на языке показателей
• Фокус в рамках отдела продаж на рентабельности чистой прибыли к выручке /сумме чистой прибыли и скорости остатков
• Продаем в топ 3 высоких средних чеков в нишах
• Все время продажами занималась я сама, сейчас в связи с разработкой IT проекта, пришло время делегировать. Ищу толкового сотрудника, который подхватит продажи и усилит нашу команду на долгий срок

Что вы получите работая в нашей компании:

• Оплата: оклад + KPI + участие в командных бонусах от прибыли. Чем успешнее компания, тем успешнее вы
• Оплату всегда в срок, без задержек
• Возможность карьерного роста и развития, как вертикального, так и горизонтального
• Возможность влиять на результат, выдвигать и реализовывать свои инициативы
• Курсы /обучения/платные сервисы/АИ инструменты
• Возможность брать 1 доп выходной в месяц, для перезагрузки
• Удаленная работа
• Качественные товары, бюджеты на рекламу и контент
• Поставками занимается товаровед, по блогерам будет помогать мой БА, на отзывы отвечает отдельный сотрудник

Что вы будете делать:

Основная задача это выполнять план продаж в руб. и штуках, соблюдая рентабельность чистой прибыли

• Вы сохраняете категорию А, докручиваете категорию Б, избавляетесь от С, быстро заводите новинки
• Работа с воронкой по каждому артикулу: сохранение /докрутка
• Распределение по складам, своевременная заявка по подсорт и управление скоростью до его осуществления, сохранение /улучшение индекса локализации
• Работа с подрядчиками, контроль выполнения, умение добиться нужного нам результата
• Анализ показателей - выводы на их основе - гипотезы - тест - результат
• Работа с блогерами для продаж (задача выполнять план, если переходов на вб недостаточно, льете трафик по другому)
• Контроль контента в отзывах и корректности ответов на отзывы и вопросы
• Изменение цены, контроль рентабельности и ДРР, просчет акций и принятие решения по участию
• Отчеты

Требования:

• Техническое высшее образование или тест/обучение в школе 21 - не обязательно, но большо плюс
• Обучение у Рыжего - плюс
• Опыт работы от года на мп ВБ /Озон, с выручкой более 3 млн руб в мес и небольшим количеством артикулов (работа в глубину, а не на массовость) - именно на должности менеджера, те личного выполнения плана продаж и управления воронкой
• С опытом на мп от 6 мес, только при наличии опыта в арбитраже трафика или таргетинге от года
• Умеете читать цифры, графики
• Работа с АИ инструментами
• Вы осознанно ищете работу, хотите строить карьеру в данном направлении, ищете работу на долгий срок (от двух лет)

Soft:

• Высокий уровень самостоятельности, сообразительности, внимательности
• Любите шахматы и /или разгадывать логические задачи
• Адаптивность, стрессоустойчивость, хорошая скорость работы мозга, проактивность
• Вам нравится реклама, "копаться" в цифрах, находить взаимосвязи, тестить, докручивать показатели
• Вы спокойный, честный, надежный человек, на которого я могу положиться. С внутренним локусом контроля, ответственностью за себя и свою работу
• Фокус на результате в цифрах и в целом, мыслите и говорите только на языке результата и показателей
• Аналитическое мышление, умеете строить причинно-следственные связи, видите закономерности
• Системное мышление. Как в плане систематического выполнения одних и тех же действий, так и в плане умеете видеть задачу в контексте общей системы

С кем не сработаюсь, на основе опыта:

• Вы работали только на отзывах /поставках или вовсе без опыта. Нет опыта в рекламе или он небольшой, нет опыта самостоятельного выполнения планов
• Нетерпеливы, с низкой концентрацией, постоянно меняете решения, или наоборот, когда очевидно, что гипотеза не сработала, держитесь за свое, только ради принципа
• Вы не умеете думать наперед, видеть причинно следственные связи, опираться на цифры, предвосхищать проблемы, планировать
• Ваши решения и выводы основаны на мнении, а не показателях
• Часто меняете работу, увлечения, не выносите рутину, монотонные задачи, больше про чувства и эмоции, а не логику и цифры
• Не соблюдение рабочей иерархии, дисциплины, принципов компании, критериев или принятого руководителем решения
• Халатное отношение к деньгам компании
• Невнимательность к цифрам /данным. Я постоянно нахожу ошибки и мне нужно всегда перепроверять за вами

• Оклад 60 000-80 000 руб + KPI + бонусы, итоговый оклад обсуждаем индивидуально, зависят от ваших навыков, скорости адаптации и уровня моей вовлеченности
• Испытательный срок 1-3 мес., оклад: 1 мес. 50 000-60 000 р, далее поэтапное повышение до планового
• Мск. время, 5/2, с 9-18ч, на связи до 19ч, кроме форс мажоров
• Строго не гибкий график /не фриланс /не совмещение. Минимальное чистое рабочее время 6ч в день
• 2 отчета в день, утром до 10 и вечером, с 17.45 до 18.30
• Работа в юджайл и гугл докс
• Гос. праздники отдыхаете, если заболеете - лечитесь, когда нужно в отпуск - едете
• Приобретение нужных для работы обучений /курсов /сервисов
• Подарки от компании

Этапы:

• Отклик
• Гугл форма
• Мое сообщение в телеге
• Тест на тип личности
• Встреча со мной по видео связи (зум)
• Тестовое задание (возможно сразу тестовый день, перетекающий в исп. срок)
• Получаю рекомендации от вашего работодателя
• Подписываем nda и начинаете работу
• В конце первой недели подбиваем итог и подписываем договор
• Испытательный срок (3 месяца)
• Продолжаем работу.

До встречи.