Руководитель отдела продаж

Описание

Бизнес-клуб MPSELLERS был основан в 2021 года. Сейчас в клубе состоит до 500 резидентов. Наш бизнес-клуб давно вышел за рамки не только столицы, имея филиалы в других городах России - Санкт-Петербург, Калининград, Пенза, Екатеринбург, Иваново, Уфа, Казань, но и за пределы страны, где регулярно проводятся мероприятия клуба - Дубай, Бали, Бишкек и Ташкент. Наши резиденты - предприниматели (селлеры и производителя) активно реализующие свою продукцию на маркетплейсах с оборотом от 3 до 100 млн в месяц, которые активно участвуют во всех клубных мероприятиях, таких как слеты резидентов, бизнес-туры, оффлайн и онлайн мероприятия, конференции и др.

Сейчас в компании 20 сотрудников, которые обеспечивают интенсивный рост клуба. Поэтому, мы в поисках опытного Руководителя отдела продаж, который сможем повысить эффективность отдела продаж по обработке теплых лидов и собственной накопленной базы клиентов.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 200 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + % от продаж)

• Место работы: Работа на базе клуба по адресу г. Москва, Бауманская ул., 11, стр. 8

• График работы: 5/2, 10-19 (11-20) по МСК и быть всегда на связи для закрытия срочных организационных задач

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Знакомство с командой с 5 текущими сотрудниками отдела продаж.

• Аудит отдела продаж с последующим предложением стратегии развития отдела.

Стратегические задачи

• Настройка процесса обработки и реанимации накопившейся базы клиентов

Основные задачи

• Выполнение плана продаж

• Управление операционной деятельностью текущих 5 сотрудников подконтрольного отдела продаж, включающее в себя ежедневное планирование, постановку, контроль сроков и качества выполнения таких задач, как:

Прием и обработка входящих теплых заявок от клиентов, поступающие из Яндекс.Директ, РСЯ, социальных сетей, инфлюенсеров, блогеров, спикеров и амбассадоров клуба;

Реанимация собственной накопившейся клиентской базы;

Подготовка коммерческих предложений и договоров;

Консультирование клиентов по ассортименту услуг;

Ведение постоянной коммуникации (звонки, переписка, видео-встречи) с клиентами на всех этапах воронки;

Информирование клиентов о новых услугах, акциях и специальных условиях;

Поддержка партнерских отношений с клиентами, решение текущих вопросов;

Сбор обратной связи от клиентов по качеству услуг и предложениям по улучшению;

• Мотивация, обучение и развитие команды

• Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела

• Предоставление отчётности о результатах работы отдела высшему руководству

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж от 1 лет

• Опыт работы в нише инфопродуктов и ивентов (онлайн-курсы, тренинги, бизнес-клубы, конференции, форумы и прочее)

• Опыт работы с выручкой от 10 млн в месяц и средним чеком от 10 тыс.

• Наличие успешных кейсов, достигших хороших показателей

• Опыт активных продаж и ведения переговоров с новыми клиентами

• Опыт реанимации клиентской базы

• Опыт управления командой от 5 менеджеров

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Пишите ваш актуальный номер телефона привязанный к WhatsApp в сопроводительном письме