Business Development Manager / Менеджер по развитию партнеров

Описание

О компании и роли

GBS Broker один из крупнейших операторов международной логистики и внешнеэкономической деятельности в России.

Мы работаем с импортом и экспортом Китая, Индии, Вьетнама, Южной Кореи, стран СНГ, Европы и США, имеем брокерскую лицензию, собственные авиа-сборки, официальное партнёрство с Аэрофлотом, сильную экспертизу в таможенном оформлении, мультимодальных перевозках и аутсорсинге ВЭД под ключ.

Мы развиваем B2B-направление и усиливаем партнерский канал привлечения клиентов. Сейчас нам нужен Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие партнёрской сети и будет напрямую отвечать за генерацию целевых лидов через партнёров.

Роль находится на стыке партнёрского менеджмента, бизнес-девелопмента и маркетинга, с фокусом на результат - качественные лиды для отдела продаж.

Суть роли
BDM отвечает за портфель партнёров и развитие партнёрского канала:
выстраивает и поддерживает коммуникацию с текущими партнёрами;
самостоятельно находит и подключает новых партнёров;
мотивирует партнёров передавать целевые лиды;
инициирует совместные активности, которые приводят к лидам.

Продажи напрямую не входят в зону ответственности - влияние на выручку осуществляется косвенно, через качество и объём переданных лидов.

Задачи роли
Работа с партнёрами
Развитие портфеля партнёров: поддержание регулярной коммуникации, выстраивание долгосрочных отношений.
Самостоятельный поиск и привлечение новых партнёров (холодный аутрич, встречи, переговоры).
Формирование ценностного предложения для партнёров и их мотивация к передаче лидов.
Генерация лидов
Организация различных форм сотрудничества: покупка лидов, кросс-маркетинг, совместные активности.
Договорённости о вебинарах, выступлениях, спецпроектах (совместно с маркетингом).
Контроль результативности партнёрских активностей с точки зрения лидогенерации.
Взаимодействие с командой
Работа в связке с маркетингом (организация мероприятий, контент, воронки).
Взаимодействие с отделом продаж: валидация качества лидов, обратная связь по целевым / нецелевым лидам.
Участие в формировании и улучшении партнёрской модели.
Аналитика и контроль качества
Анализ эффективности партнёров и каналов.
Контроль качества лидов: количество, релевантность, конверсия в SQL / сделки.
Поддержание SLA и качества коммуникации с партнёрами.

KPI и метрики
Основные KPI:
Количество переданных лидов.
Качество лидов (оценка после валидации отделом продаж).
Результативность партнёрских активностей и мероприятий.
Дополнительные KPI:
Качество проработки партнёров.
Удовлетворённость партнёров коммуникацией.
Соблюдение SLA.
Продажи оценивают качество лида постфактум, что позволяет выстроить сквозную аналитику и прозрачную мотивацию без прямого влияния BDM на закрытие сделок.

Что мы ожидаем от кандидата
Опыт в Business Development, партнёрских продажах, KAM или смежных ролях.
Навык самостоятельного поиска и подключения партнёров.
Умение вести переговоры, договариваться и выстраивать долгосрочные отношения.
Понимание принципов лидогенерации и B2B-воронок.
Системность, ориентация на результат и цифры.
Готовность к активной коммуникации, встречам и инициативе.

Условия и рост
Роль с возможностью масштабирования партнёрского направления.
Прямое влияние на развитие одного из ключевых каналов привлечения.
Возможность со временем вырасти в лидера партнёрского направления.