Менеджер по работе с партнерами
Описание
Ваши задачи: Анализировать рынок недвижимости, банковских услуг и другие направления, где могут быть потенциальные партнеры (бизнес-клубы и прочие сообщества), для выявления потенциала и поиска новых партнеров. Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения и развития партнеров в России, а также в странах СНГ. Разрабатывать и внедрять регламенты взаимодействия с партнерами. Участвовать в стратегическом планировании развития партнерского направления. Лично выполнять план продаж через партнерский канал. Организовывать и проводить выездные мероприятия, презентации и переговоры в регионах (командировки). Заключать договоры о сотрудничестве с новыми агентствами и банками. Проводить тренинги и обучать партнеров по продуктам и условиям компании. Контролировать исполнение обязательств по договорам (со стороны партнера и компании). Координировать взаимодействие партнеров с внутренними подразделениями (отдел продаж, юристы, маркетинг, финансы). Оперативно решать конфликты и проблемные ситуации с партнерами. Вести и актуализировать базу партнеров, условий сотрудничества и договоров. Информировать партнеров о новых проектах, акциях, спецусловиях и ипотечных программах. Разрабатывать и запускать совместные маркетинговые акции и программы с агентствами и банками. Работать с digital-платформами и агрегаторами недвижимости. Организовывать и участвовать в совместных мероприятиях (выставки, конференции). Анализировать эффективность работы каждого партнера (конверсия, объем продаж, рентабельность). Мониторить конкурентов и рыночную конъюнктуру. Подготавливать регулярные отчеты для руководства. Разрабатывать и контролировать программы мотивации и лояльности для партнеров (бонусы, вознаграждения). Владеть полной экспертной информацией по всем проектам застройщика. Собирать обратную связь от партнеров для улучшения процессов. Профессиональные требования: Отличное знание рынка недвижимости г. Сочи, его ключевых игроков и специфики. Понимание структуры и принципов работы агентств недвижимости, банковских продуктов (ипотека). Навыки работы в CRM-системах (Bitrix24, AMO CRM, Profitebase). Навыки ведения деловой переписки и презентаций. Опыт работы от 3 лет в продажах, из них не менее 2 лет — в сфере недвижимости (желательно у застройщика или в крупном агентстве) на позициях, связанных с работой с партнерами, B2B-продажами или развитием сети. Знание 214-ФЗ. Навыки проведения презентаций и обучающих мероприятий. Курсы/тренинги по управлению продажами, продвинутому ведению переговоров, работе с возражениями будет преимуществом. О нас: На собеседовании вы получите полную информацию о компании, проектах, команде и условиях — и сможете задать любые вопросы».