Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (Enterprise)

Описание

Shtab.app это B2B SaaS платформа для совместной работы и управления проектами. У нас зарегистрировано 47 000 компаний и поток входящих лидов от 2 000 в месяц. Но наша большая цель это Enterprise . Мы знаем, что крупные компании (производства, банки, ритейл) не регистрируются на сайте сами к ним нужно прийти, найти ЛПР и продать идею встречи.

Это работа для вас, если вы обладаете духом охотника , не боитесь отказов, умеете находить контакты людей, которых нет в интернете , и писать сообщения, которые открывают C-Level руководители.

Ваша главная цель

Обеспечить Enterprise-менеджера качественными встречами (SQL) с крупными клиентами. Вы открываете дверь он закрывает сделку.

Что предстоит делать

1. Ресёрч (Account-Based Marketing)

• Формирование списков целевых компаний (ICP): кто использует Asana/ClickUp, но страдает от санкций? Кому нужна безопасность (On-Premise)?

• Поиск ЛПР (CTO, CPO, руководители проектных офисов, IT-директора) через LinkedIn, профильные чаты в Telegram, базы данных.

• Обогащение данных: поиск прямых контактов (телефон, email) через спец. сервисы.

2. Активный Outreach (холодный поиск)

• Многоканальная коммуникация в LinkedIn + Email + Телефон + Telegram. Ваша задача не впарить продукт, а продать ценность встречи .

• Написание персонализированных цепочек писем (не спам, а точечные касания с пониманием боли клиента).

• Работа с возражениями на этапе первого контакта ( Нам ничего не нужно , У нас уже стоит Jira ).

3. Квалификация

• Проведение коротких квалификационных звонков (Discovery call): есть ли бюджет, проект, боль?

• Назначение демо-встреч для Enterprise Manager.

• Ведение чистоты в AmoCRM: фиксация каждого шага.

Требования

• Опыт в B2B продажах или лидгене от 1 года. Идеально, если вы продавали IT-продукты или сложные услуги.

• Вы умеете писать коротко, емко и по делу. Ваши письма не выглядят как рекламная рассылка.

• Вы знаете, как пользоваться LinkedIn Sales Navigator (или аналогами), умеете гуглить как бог и работать в AmoCRM.

• У вас толстая кожа. 10 отказов подряд вас не демотивируют, а раззадоривают.

• Английский будет плюсом (для ресёрча), но фокус на рынок РФ.

Что мы предлагаем, чтобы вам было классно с нами работать

• Оклад + Бонус за каждую проведённую квалифицированную встречу (SQL). Нет потолка: чем больше встреч, тем больше доход.

• Мы продаем востребованный софт на зрелом рынке (импортозамещение, безопасность On-Premise).

• Полностью белая ЗП с премиями, оформление по ТК.

• Гибкий график (старт с 8 до 11) и гибрид после испытательного срока (3 офис/2 удаленно).

Обязательно отправляйте в отклике не шаблонное письмо. Расскажите о своём самом интересном кейсе: с какими трудностями вы столкнулись и как смогли довести кейс до победного конца.