Руководитель отдела продаж / Head of Sales (digital-маркетинг)

Описание

4 Пикселя — диджитал-агентство, с которым клиенты остаются в среднем 6–7 лет. Не подрядчик, а партнёр — мы становимся частью команды каждого клиента.18 лет на рынке, 150+ специалистов, 500+ клиентов, NPS 97%. Четыре офиса: Москва, Кострома, Тамбов, Краснодар.В настоящее время мы ищем Руководителя отдела продаж, который создаст и разовьет эффективную систему продаж, увеличит выручку и прибыль, расширит клиентскую базу и привлечет крупных корпоративных клиентов. Чем предстоит заниматься: Создавать или совершенствовать систему продаж, контролируя весь коммерческий цикл: от привлечения лидов до повторных продаж; Разрабатывать продуктовую матрицу и определять точки роста на ближайшие 1-3 года; Руководить отделом продаж, ставить задачи, обучать и мотивировать команду; Формировать систему мотивации, KPI, регламенты и отчётность отдела; Отвечать за выполнение планов и прогнозировать выручку; Привлекать корпоративных клиентов, вести переговоры с топ-менеджерами и защищать коммерческие предложения; Развивать существующую клиентскую базу: cross-sell, up-sell, комплексные и повторные продажи, индивидуальные планы развития ключевых клиентов; Оценивать и участвовать в тендерах, анализируя их экономическую целесообразность; Контролировать дебиторскую задолженность и экономику крупных сделок. Что мы ожидаем: Опыт работы в digital-маркетинге: в digital-, performance-, медиа-агентствах, IT-компаниях или B2B-сервисах; Глубокое понимание digital-продуктов: умение продавать их бизнесу и объяснять их ценность в терминах коммерческих результатов; Успешный опыт управления отделом продаж (от 5 человек): отбор сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, развитие; Достижение существенных планов продаж; Опыт работы с тендерами и закупками; Умение анализировать показатели (воронка, конверсия, средний чек, длина цикла) и объяснять, почему отдел выполняет или не выполняет план; Финансовая грамотность: понимание валовой прибыли, маржинальности, себестоимости, скидок, дебиторской задолженности, cash flow; Опыт внедрения CRM-системы и её использования для управления продажами и прогнозирования. Условия, которые мы предлагаем: ​​​​​​​Реальное влияние на стратегию продаж и развитие компании; Свободу выстроить систему продаж «под себя» и самостоятельно принимать решения в рамках своего направления; Возможность инициировать и проводить изменения, реализовывать смелые идеи; Карьерную перспективу роста до коммерческого директора; Доход, который растёт вместе с результатами компании; Официальное трудоустройство и «белую» заработную плату; Гибкое начало рабочего дня, работу в офисе или в гибридном режиме.