Руководитель отдела продаж (B2B, строительство / металлоконструкции, в Обнинск)
Описание
О компании Мы — компания, специализирующаяся на проектировании, производстве и монтаже быстровозводимых зданий на металлокаркасе. Мы реализуем проекты для бизнеса: склады, производственные здания, ангары, сельскохозяйственные и другие коммерческие объекты. Наши клиенты — предприниматели и компании, которым необходимы современные, надёжные и функциональные здания для развития бизнеса. Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять, но и продавать лично. Кого мы ищем Нам нужен играющий РОП — сильный переговорщик с опытом проектных B2B-продаж, который способен самостоятельно вести крупные сделки и одновременно выстраивать эффективную систему продаж. Это позиция для руководителя, который: Умеет лично закрывать сделки на несколько миллионов рублей. Понимает специфику длинного цикла продаж и сложных B2B-переговоров. Не боится встречаться с клиентами и выезжать на объекты. Умеет возвращать клиентов после отправки коммерческого предложения. Способен анализировать воронку и находить причины потери сделок. Хочет влиять на коммерческий результат и развивать собственную команду. На старте в подчинении один менеджер. По мере роста продаж планируется развитие отдела. Чем предстоит заниматься 1. Личные продажи и работа с клиентами Организовывать личные встречи с клиентами, в том числе выезды в Москву. Выявлять потребности заказчиков и презентовать технические и коммерческие решения компании. Работать с возражениями и сопровождать клиентов на протяжении всего цикла сделки. Возвращать клиентов, которые отложили решение или перестали выходить на связь. Повышать конверсию из коммерческого предложения в договор. 2. Управление продажами Организовывать работу действующего менеджера по продажам. Контролировать выполнение планов и ключевых показателей. Анализировать сделки, причины отказов и потери клиентов. Развивать навыки продаж сотрудников. Участвовать в дальнейшем формировании и расширении отдела продаж. 3. Построение системы продаж Настраивать и совершенствовать CRM-воронку. Внедрять понятную отчётность и систему контроля показателей. Разрабатывать и совершенствовать регламенты работы с клиентами. Повышать эффективность обработки входящих заявок. Выстраивать системную работу с отложенными и потерянными сделками. Совместно с собственником и внешними консультантами B2B Boost участвовать в развитии коммерческого направления. Обязательные требования: Опыт активных проектных B2B-продаж от 3 лет. Опыт работы со сделками от 1 млн рублей. Опыт продаж с циклом сделки от 1 месяца. Актуальный опыт личного ведения и закрытия крупных сделок. Опыт управления небольшой командой от 1 года (2–5 человек) либо подтверждённый опыт выстраивания системы продаж. Умение вести переговоры с собственниками компаний и руководителями. Навыки работы с CRM, аналитикой воронки и показателями продаж. Готовность совмещать личные продажи и управленческие задачи. Будет преимуществом: Опыт продаж металлоконструкций, ЛМК, ЛСТК, быстровозводимых зданий. Опыт работы в строительстве, промышленности, продаже инженерного оборудования или технически сложных решений. Понимание строительных и производственных процессов. Умение читать технические чертежи и спецификации. Высшее техническое или строительное образование. Важно: мы рассматриваем кандидатов из смежных отраслей. Главное — подтверждённый опыт крупных проектных B2B-продаж и способность самостоятельно доводить сделки до результата. Что предлагаем Доход: фиксированная часть от 150 000 ₽ на руки + переменная часть за результаты продаж. Ориентир совокупного дохода на текущем этапе — 230 000 -280000₽. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. График работы 5/2. Работа в офисе компании в Обнинске, непосредственно на территории производства. Оплачиваемые рабочие поездки и встречи с клиентами. Входящий поток заявок из действующих рекламных каналов. Возможность напрямую взаимодействовать с собственником компании. Участие в построении и развитии отдела продаж при поддержке профессиональных B2B-консультантов. Возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы и финансовые результаты компании. Почему эта позиция может быть интересна Это возможность не просто управлять существующим отделом, а стать ключевым участником развития коммерческого направления производственной компании. Здесь вы сможете использовать собственную экспертизу в крупных B2B-продажах, самостоятельно закрывать значимые сделки, влиять на систему продаж и постепенно формировать команду. Если вы умеете продавать сложные решения бизнесу, уверенно ведёте переговоры на уровне собственников и хотите видеть прямую связь между своими действиями и результатами компании — будем рады познакомиться!