Маркетолог-аналитик / Специалист по лидогенерации (B2B, Big Data)
Описание
У нас уже выстроена рабочая инфраструктура: инструменты сбора контактов, партнёры по работе с данными и собственный колл-центр, который обрабатывает поступающие контакты и квалифицирует потенциальных клиентов. Сейчас масштабируем четыре направления: • Железобетонные изделия (ЖБИ).• Пиломатериалы и дерево.• Кабельная продукция.• Стеновые материалы. Основная задача Полностью взять на себя развитие лидогенерации в одном направлении. Чем предстоит заниматься 1. Развитие направления• Глубоко изучать рынок, конкурентов и целевую аудиторию.• Находить новые источники потенциальных клиентов.• Расширять базу компаний и рекламодателей для анализа.• Постоянно увеличивать объём качественных контактов для колл-центра.2. Работа с лидогенерацией и данными• Работать с существующими инструментами сбора и анализа контактов.• Взаимодействовать с партнёрами по Big Data.• Анализировать качество поступающих баз.• Искать новые способы увеличения объёма целевых контактов.• Тестировать новые гипотезы и источники.3. Аналитика и повышение конверсии• Анализировать конверсию контактов в квалифицированные лиды.• Определять наиболее эффективные источники.• Выявлять причины низкой конверсии.• Совместно с колл-центром улучшать качество обработки контактов.• Постоянно оптимизировать воронку лидогенерации.4. Масштабирование результатов• Ежедневно отслеживать показатели направления.• Находить точки роста.• Увеличивать количество квалифицированных лидов.• Предлагать и самостоятельно внедрять улучшения. Наши ожидания • Опыт работы в B2B-лидогенерации, performance-маркетинге или маркетинговой аналитике.• Умение анализировать большие объёмы данных и находить закономерности.• Опыт работы с парсингом, базами компаний, аналитическими сервисами или инструментами лидогенерации.• Понимание маркетинговых воронок и показателей конверсии.• Уверенная работа с Excel / Google Sheets.• Умение самостоятельно выдвигать и проверять гипотезы.• Ориентация на конкретные измеримые результаты.• Высокая самостоятельность, инициативность и системность. Особенно приветствуется: • Опыт работы с Big Data и B2B-контактными базами.• Опыт массовой лидогенерации.• Опыт взаимодействия с колл-центрами.• Опыт в строительных материалах или промышленном B2B.• Реальные кейсы увеличения объёма лидов и улучшения конверсии. Что предлагаем • Заработная плата — 200 000 ₽.• Полностью удалённая работа.• Готовая инфраструктура и действующие инструменты лидогенерации.• Собственный колл-центр для обработки контактов.• Возможность самостоятельно развивать и масштабировать направление.• Прямое взаимодействие с руководством.• Минимум бюрократии, максимум самостоятельности. Кого мы ищем Нам не нужен специалист, который просто выполняет поставленные задачи. Мы ищем человека, который умеет самостоятельно находить возможности для роста, работать с цифрами, проверять гипотезы и добиваться увеличения результата.