Управляющий / General Manager в маркетинговое агентство
Описание
Кто мы wewannamarketing — маркетинговое агентство Наши сильные стороны: SEO & GEO, performance-маркетинг и product-маркетинг. Мы не ограничиваемся ведением рекламных кабинетов, а верим в продуктовый подход. Погружаемся в проект и экономику клиента, собираем команду под задачу и отвечаем за то, что действительно важно, — выручку, конверсии и удержание. Похоже, это работает: в среднем клиенты остаются с нами больше двух лет. Работаем с Real Estate, B2B, EdTech, SaaS по всему миру. В команде 15+ экспертов, все работают удалённо. Кейсы — на wewannamarketing.com/cases. О позиции Агентство выросло на двух основателях. Мы продавали, вели клиентов, считали деньги, нанимали и строили процессы. В какой-то момент мы стали узким местом. Теперь мы остаёмся владельцами: задаём стратегию и цели, подключаемся к крупным сделкам. А управление агентством целиком передаём вам. Это не история про «приходите на всё готовое». Фундамент есть: команда проджектов и специалистов, шаблоны и калькуляторы, базовые процессы и ритуалы, клиенты, которые нам доверяют. Но не всё пока работает как система, и достраивать её предстоит вам. Чем вы будете заниматься Вы отвечаете за: финансы и маржу; продажи; результат клиентских проектов; команду; маркетинг самого агентства. На старте много работы руками, особенно в финансах и продажах. Дальше вы оставляете себе главные точки контроля, остальное делегируете. Как мы будем работать вместе Раз в неделю вместе обсуждаем деньги, воронку, проекты, риски и решения. Раз в месяц — отчёт: PnL, cashflow на три месяца вперёд, маржа по проектам и загрузка команды. Раз в квартал садимся вместе и определяем цели. Операционку вы решаете сами: процессы, инструменты, распределение проектов, работа с фрилансерами, типовые сделки по прайсу, scope с клиентами. Первые три месяца Первые 12 недель — переходный период и испытательный срок. Сначала вы погружаетесь и работаете в паре с нами, а к концу третьего месяца ведёте агентство самостоятельно: финансы закрываются вовремя, клиенты получают статусы без напоминаний, КП уходят без наших правок. Дальше результат меряем выручкой и маржой по плану, удержанием клиентов и ростом входящих лидов. Кого мы ищем Вы уже руководили digital-агентством или значительной частью его функций — как фаундер, GM, COO или Head of Delivery — хотя бы год. Сами вели управленческий учёт и можете на примере показать, как считали маржу и cashflow. Вы разбираетесь в SEO, performance и product-маркетинге настолько, чтобы принять работу специалиста и разобрать результат вместе с ним. Понимаете, как меняется поиск с приходом нейросетей, и вам интересно растить GEO как направление. Строили процессы, которые продолжают работать без вас, нанимали людей и умели с ними расставаться. Нам важно, чтобы вы доводили начатое до конца, честно делились плохими новостями, спокойно вели сложные разговоры — с командой, о цене, о scope с клиентом — и работали автономно. Английский будет плюсом. Условия Работа удалённая, фикс + бонус по результатам. В сопроводительном письме напишите пару абзацев о себе. Будем рады, если сразу ответите на три вопроса: Какие процессы в маркетинговом агентстве вы считаете самыми важными? Почему? Какие метрики вы считаете ключевыми для оценки здоровья агентского бизнеса? Почему? Какие таргеты по маржинальности SEO-проектов вы считаете адекватными? Как, на ваш взгляд, выглядит целевая экономика такого проекта?