Руководитель отдела активных продаж (РОП) — Telecom

Описание

Мы — группа компаний с широкой линейкой решений в сфере телекоммуникаций, клиентских коммуникаций, скоринга, трафика и digital-монетизации.Сейчас запускаем новый отдел активных B2B-продаж и ищем сильного РОПа с опытом работы в телекоме.Нам нужен не администратор готового отдела, а РОП-продавец: человек, который знает телеком-рынок, умеет самостоятельно открывать крупных клиентов, обладает сильными контактами и способен с нуля построить активные продажи, а затем собрать под себя команду.Кого мы ищем:Рассматриваем кандидатов только с релевантным опытом в телекоме.Для нас важно:опыт работы у оператора связи / в телеком-компании;опыт активных B2B-продаж телеком-продуктов — желательно от 2 лет;понимание рынка операторов связи и его ключевых игроков;собственная сеть контактов среди потенциальных B2B-клиентов и ЛПР;подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;опыт работы с крупным и средним бизнесом;умение выходить на ЛПР и развивать отношения с клиентом;опыт сложных и длинных B2B-сделок;способность продавать клиенту сразу несколько продуктов;управленческий опыт и способность самостоятельно сформировать отдел продаж.Кандидатов без опыта в телекоме на эту позицию не рассматриваем.Какой человек нам нужен:Ищем активного, энергичного и коммерчески сильного руководителя.Нам нужен человек, который не ждёт готовых лидов, а сам знает, куда идти за бизнесом: постоянно работает с рынком, использует свою сеть контактов, выходит на новых клиентов и активно расширяет воронку.Условно — человек, который способен «пылесосить рынок», находя новые возможности для продаж.Это позиция для РОПа, который умеет продавать сам, а не только управлять менеджерами.Со своей стороны мы готовы сразу запускать подбор менеджеров в его отдел, чтобы параллельно с развитием продаж формировалась команда и направление можно было быстро масштабировать.Задачи: Ззапуск направления активных продаж с нуля; Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; Работа со своей сетью контактов и клиентским портфелем; Выход на ЛПР крупных компаний; Проведение переговоров и закрытие сделок; Развитие клиента и кросс-продажи продуктов группы; Формирование собственной команды активных продаж; Построение процессов, воронки и системы работы отдела; Управление командой и выполнение коммерческих показателей; Ответственность за выручку и маржинальность направления. РОП получает широкий продуктовый портфель группы компаний: SMS-сервисы; роботизированные и автоматизированные звонки; голосовые решения; звонки с участием операторов; скоринг и скоринговые модели; монетизация трафика; триггерные сервисы; БФЛ; CPA-направление; арбитраж трафика; продукты монетизации; другие телеком- и digital-решения группы компаний. Наша модель предполагает комплексную работу с клиентом: зайти через один продукт, выявить дополнительные потребности и развить клиента сразу по нескольким направлениям.ДоходФинальные условия обсуждаем индивидуально.На первые три месяца можем обсуждать повышенный поддерживающий фикс, чтобы дать время на формирование воронки и запуск продаж.Дальше существенная часть дохода зависит от коммерческого результата.Потолок дохода напрямую зависит от результата.Форматофис Москва-Сити Это возможность не прийти руководить уже существующим отделом, а с нуля построить собственное направление активных продаж внутри группы компаний: открыть первых клиентов, сформировать команду и масштабировать результат.Ищем человека, который знает телеком-рынок, уже имеет на нём связи и умеет превращать эти связи в реальные продажи.