Менеджер по продажам
Описание
ВкусВилл / обед.ру ищет менеджера по продажам для объединенного B2B-направления. Сейчас в единый контур объединяются несколько направлений: Микромаркеты, Вендинги, ВкусМилл, B2B-бизнес, Праздники и Обед.ру. Каждое направление исторически развивалось отдельно, поэтому у них разные процессы, клиентские сценарии, системы, интеграции и команды. Мы строим экосистему B2B-сервисов. Нам нужен «охотник», который открывает новые горизонты. Вы — первый контакт компании с потенциальным клиентом. Ваша задача не «продать что-то», а заинтересовать, квалифицировать и передать клиента в команду, где его будут стратегически развивать. Вы работаете в связке с двумя менеджерами по развитию и приводите клиентов под все сервисы экосистемы. Чем предстоит заниматься: Активно искать и «открывать»: Заниматься холодным поиском (звонки, email-рассылки, соцсети, личные контакты) и обрабатывать входящие лиды со всех каналов (сайт, конференции, тендеры). Квалифицировать и «разогревать»: Проводить первичный аудит потребностей клиента, определять ЛПР, понимать структуру бизнеса и его потенциал для нас. Проводить презентации: Убедительно презентовать всю экосистему решений (от корпоративного питания до вендинга) первым лицам компаний, где нас еще нет. Участвовать в тендерах: Готовить коммерческие предложения, собирать документацию и защищать наши решения на тендерах Передавать клиента «под ключ»: Заключать первый договор и бесшовно передавать клиента к Key Account Manager, который будет заниматься его развитием. Генерировать гипотезы по каналам: Анализировать эффективность каналов привлечения, тестировать новые подходы и делиться инсайтами с продуктовыми и маркетинговыми командами. Требования к кандидату: Опыт: От 2 лет в активных B2B-продажах (outbound) с доказанными результатами. Опыт «холодных» продаж в сегменте Enterprise или крупного и среднего бизнеса — обязателен. Навыки продавца-«открывателя»: Умеете проходить секретарей, выходить на ЛПР, отрабатывать возражения и выявлять скрытые потребности. Уверенность и настойчивость: Не боитесь отказа и умеете превращать «нет» в «да, но при другом условии». Обучаемость: Способны быстро разобраться в любом сервисе нашей экосистемы (от корпоративного питания до вендинга) и продавать комплексно, а не один продукт. Командность: Понимаете, что работаете в связке с КАМом, и передаете клиента с полной информационной базой для его дальнейшего развития. Технические навыки: Уверенное владение CRM (Битрикс24/AMO), Excel/Google Sheets для отчетности. Навык подготовки презентаций и КП. Понимание тендерных процедур — преимущество. Что мы предлагаем: Доход и стабильность: Конкурентное вознаграждение, которое обсудим индивидуально на собеседовании; Официальное оформление по ТК РФ; Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц. Свобода и развитие: Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат, Интересные и масштабные задачи для профессионального роста Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб. Забота о здоровье и комфорт: Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб; Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев;Материальная помощь в особых жизненных ситуациях; Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты; Скидки и специальные предложения от партнёров компании. Присоединяйся к команде, которая делает жизнь людей более здоровой и вкусной!