Менеджер по продажам B2B (юридические услуги)

Описание

Enforce Law Company — юридическая фирма с офисами в Москве и Екатеринбурге. Мы работаем со сложными проектами: банкротство юрлиц, личные фонды, корпоративная практика и M&A, налоговая практика, арбитражное судопроизводство.Наши клиенты — крупные холдинги, промышленные предприятия и состоятельные частные лица. Это не массовые услуги, а сделки с высоким чеком и длинным циклом.Мы ищемМенеджера по продажам, который умеет работать с длинными B2B-сделками и высоким чеком. Вы не должны быть юристом — ваша задача найти клиента, заинтересовать, довести до договора и передать профильному юристу.Важно: значительную часть воронки вы формируете сами — через холодный поиск, анализ рынка и работу с потенциальными клиентами по заданным критериям.Задачи Поиск и квалификация потенциальных клиентов (холдинги, заводы, крупный бизнес, состоятельные частные лица) по заданным критериям. Холодный поиск: анализ рынка, работа с открытыми источниками, базами, отраслевыми реестрами. Обработка входящих лидов от маркетинга. Первичные звонки и встречи: установление контакта, выявление потребности, оценка потенциала клиента. Организация встреч клиента с профильным юристом. Совместно с юристом — подготовка коммерческого предложения и его защита перед клиентом. Сопровождение сделки до подписания договора (закрытие — совместно с юристом). Передача клиента в работу юристам. Ведение CRM: фиксация этапов, отчётность по воронке. Требования Высшее образование Опыт B2B-продаж от 2 лет (услуги, консалтинг, финансы, аудит, страхование — плюс). Опыт работы с длинным циклом сделки и высоким чеком. Понимание, как работать с несколькими ЛПР в компании. Навык переговоров с руководителями среднего и высшего звена. Умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с готовой базой. Дисциплина в CRM и отчётности. Грамотная устная и письменная речь. Будет плюсом Опыт в юридических, аудиторских или консалтинговых услугах. Своя сеть контактов в бизнес-среде (не обязательно, но ускорит старт). Условия Оклад (указан в вакансии) + % с закрытых сделок. Система KPI и более подробные условия обсуждаются на собеседовании. Совместная работа с юристами на этапе подготовки КП и закрытия сделки. Оформление по ТК РФ. Возможность карьерного роста. Оплата обучения (после испытательного срока). 5 дополнительных дней для отдыха в год. Корпоративные мероприятия.