Менеджер по работе с ключевыми партнерами (электроника)
Описание
Мы команда, которая помогает крупным продавцам электроники расти на нашей площадке. Мы ищем энергичного и результативного специалиста, который станет основным партнёром для крупных продавцов смартфонов, ноутбуков, бытовой техники и аксессуаров. Вы будете отвечать за рост продаж ваших клиентов, расширение их ассортимента и повышение эффективности совместной работы. Если вы умеете находить точки роста, любите цифры и драйвите результат — эта роль для вас. Вы будете Управлять портфелем партнёров: развивать отношения с текущими ключевыми продавцами и выполнять планы по GMV, количеству заказов и маржинальности. Привлекать новых партнёров: находить, вести переговоры и онбордить крупных продавцов, официальных дистрибьюторов и брендов. Развивать ассортимент: анализировать товарную матрицу партнёров, находить «белые пятна» и трендовые товары, поддерживать наличие топовых позиций. Управлять ценообразованием: мониторить цены на площадке и у конкурентов, консультировать партнёров по ценовой стратегии. Запускать маркетинговые активности: планировать промо, участвовать в глобальных распродажах Ozon, работать с рекламными инструментами площадки. Анализировать результаты: готовить бизнес-обзоры с партнёрами и давать рекомендации по продажам, конверсии и возвратам. Решать операционные вопросы: взаимодействовать с командами логистики, контента, поддержки и юр.отдела, чтобы улучшать опыт партнёров. Нам важно Опыт работы на позиции KAM, Account Manager или Sales Manager в e-commerce, ритейле электроники или FMCG (от 1–3 лет). Понимание специфики продаж бытовой техники и электроники. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, вести сложные переговоры, презентовать ценность платформы и заключать выгодные соглашения. Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, базовые формулы). Способность работать с большими объёмами данных, делать выводы и превращать их в действия. Ориентация на выполнение и перевыполнение KPI. Проактивность и умение самостоятельно искать возможности для роста бизнеса партнёров. Знание основных метрик маркетплейса (GMV, CTR, CR, AOV) и принципов ранжирования и продвижения товаров. Умение чётко излагать мысли, работать в режиме многозадачности и эффективно решать конфликтные ситуации. Будет плюсом Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и других). Налаженные контакты с дистрибьюторами электроники в Беларуси. Опыт запуска рекламных кампаний на маркетплейсах. Мы предлагаем Официальное трудоустройство согласно трудовому кодексу Республики Беларусь. Офис в Минске. Работу в команде Ozon с сильными коллегами и интересными задачами. Откликайтесь, если хотите расти вместе с крупнейшей платформой e-commerce. Будем рады познакомиться!