Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/KAM), г. Москва

Описание

ПЛАНАР - лидирующее предприятие в России по разработке и производству высокотехнологичного электронного оборудования: контрольно-измерительных решений, оборудования для телевизионных кабельных сетей и систем мониторинга.

Флагманской продукцией ПЛАНАР являются серийно выпускаемые векторные анализаторы цепей, которые позволяют отечественным промышленным предприятиям производить и выпускать на рынок электронные изделия высокого качества с меньшими затратами. На сегодняшний день ПЛАНАР занимает четвертое место в мире по производству векторных анализаторов цепей.

В компании работает более 400 высококвалифицированных сотрудников, производство и опытно-конструкторские центры компании расположены в Челябинске и Томске, Москве и Санкт-Петербурге.

Мы строим стратегию развития на долгие годы вперед, и поэтому важным направлением для нас является поиск, поддержка и вовлечение молодых специалистов в работы нашей команды.

Если Вы хотите создавать инновационные отечественные решения мирового уровня, постоянно развиваться и получать за это достойную оплату, то добро пожаловать в ПЛАНАР .

Обязанности:

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с заказчиками;
• Активный поиск и привлечение новых потенциальных заказчиков через звонки, деловую переписку, участие в профильных выставках и мероприятиях, работу с входящими запросами;
• Квалификация лидов и оценка потенциала новых заказчиков;
• Планирование и реализация индивидуальных стратегий развития каждого ключевого аккаунта с целью увеличения объёмов продаж;
• Ведение переговоров, работа с возражениями;
• Проведение презентаций продукции, демонстраций оборудования, консультирование клиентов по техническим характеристикам и применению измерительных приборов;
• Подготовка коммерческих предложений, технических спецификаций, согласование условий контрактов;
• Координация работы внутренних подразделений компании (техническая поддержка, логистика, производство) в процессе продвижения и реализации контракта;
• Выявление потребностей клиентов, анализ рыночных возможностей, инициирование разработки новых продуктов и услуг;
• Подготовка регулярных отчётов по объёмам продаж, прогнозам развития аккаунтов;
• Участие в профессиональных выставках, конференциях и мероприятиях;
• Ведение переговоров с руководством и ключевыми специалистами клиентов, включая работу на уровне топ-менеджмента.

Обязательные требования:

• Высшее образование (техническое, предпочтительно радиоэлектроника);
• Минимум 3 года опыта работы в продажах электронного оборудования в B2B-сегменте;
• Опыт продаж высокотехнологичного оборудования, особенно в области электроники, измерительной техники, телекоммуникационного или промышленного оборудования;
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами;
• Опыт ведения проектных продаж с длительным циклом сделок (6 12 месяцев и более);
• Отличные коммуникативные способности и навыки ведения переговоров на высшем уровне;
• Готовность к регулярным командировкам по России.

Дополнительные требования:

• Владение CRM-системами (Bitrix);
• Глубокое понимание принципов работы электронного оборудования;
• Опыт работы в компаниях-производителях высокотехнологичной продукции;
• Английский язык (чтение деловой корреспонденции и технической документации);
• Опыт участия в выставках и конференциях в сфере электроники и телекоммуникаций;
• Наличие портфеля успешных клиентов в технической отрасли;
• Знание специфики российского рынка электроники и телекоммуникаций;
• Опыт работы в условиях импортозамещения и развития отечественной высокотехнологичной продукции.

Условия:

• Уровень заработной платы - зависит исключительно от результатов собеседования;
• Официальное трудоустройство;
• Своевременная и достойная оплата труда;
• ДМС;
• Возможности карьерного и профессионального роста;
• Возможность повышения квалификации за счёт работодателя;
• Работа в ОФИСЕ с регулярным командировкам по России (НЕ Гибрид, НЕ удаленный формат работы);
• Работа современном бизнес-центре класса А, по адресу: г. Москва, ул. Одесская 2А, БЦ Лотос , 5 минут от м. Нахимовский проспект.