Директор по ключевым клиентам/ руководитель отдела продаж федеральным сетям

Описание

ТД Россич, российский дистрибутор и производитель более чам 500 торговых марок, открывает вакансию директор по работе с ключевыми клиентами.

Наши ожидания:

Опыт работы:

- Опыт работы в сфере оптовых продаж и работы с ключевыми клиентами (федеральными сетями) от 3 лет и более, на позиции GKAM в FMCG в сфере алкоголь.

- Обязателен опыт работы руководителем подразделения по работе с федеральными сетями, такими, как Пятерочка, Магнит, Бристоль, Метро, Спар и т.д.

-Опыт результативных переговоров с ведущими федеральными сетями.

Опыт руководства:

-Опыт управления командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами, включая постановку задач, контроль выполнения и коучинг.

Профессиональные навыки:

-Навыки продаж и ведения переговоров:

-Умение проводить переговоры на высоком уровне, заключать сделки, работать с возражениями, развивать продажи и увеличивать объемы продаж у ключевых клиентов.

-Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, поддерживать и развивать связи.

Мобильность, готовность к высокой доле командировок. Умение профессионально и грамотно составлять коммерческие предложения и вести деловую переписку на высоком уровне.

Аналитические навыки:

- Умение анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов, прогнозировать продажи, разрабатывать стратегии продаж.

-Глубокое понимание экономики продаж, состава себестоимости и ценообразования. Умение формировать и управлять маркетинговыми бюджетами.

-Умение выделять важное и формировать уникальность торгового предложения. Умение прогнозировать объемы продаж.

Знание рынка:

-Понимание специфики работы на продуктовом рынке, желательно, алкоголя, знание основных тенденций, игроков и конкурентной среды. Знание специфики бизнеса клиента:

- Понимание бизнес-модели, целей и потребностей ключевых клиентов. Понимание организационного построения коммерческих структур в федеральных сетях, специфики дерева принятия решений по вводу ассортимента в федеральных сетях.

- Наличие деловых связей с лицами, принимающими решения в структурах федеральных сетей приветствуется. Навыки управления командой: Умение мотивировать, обучать и развивать команду, делегировать задачи и контролировать выполнение.

Личностные качества:

- Коммуникабельность.

- Стрессоустойчивость.

-Лидерские качества.

-Стратегическое мышление.

- Нацеленность на результат

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы: 5/2, 09.00-18.00;
• Расположение офиса: ул.Северо-Западная, 19 (Авиастроительный район);
• Оплата мобильной связи и ГСМ;
• Корпоративный транспорт ( Из города : Соцгород, ост.Гагарина, ост.Разъезд Восстания, на посту. С Осиново : Осиново, Радужный, Салават Купере, Залесный);
• Своя столовая с наивкуснейшим обедом