РОП (руководитель отдела продаж)

Описание

О НАС

Double Day лидер digital-медиа на Юге России. 4 известных издания, подкаст-студия Red Barn (120+ проектов), видеопродакшен. Работаем с крупнейшими брендами: продаем интеграции, спецпроекты, производство контента.

КОНТЕКСТ

Отдел продаж требует перезагрузки. Сейчас 18 человек в двух городах (Краснодар и Санкт-Петербург) нуждаются в структурировании своей деятельности. Нужен лидер, который построит эффективную команду и обеспечит стабильный денежный поток.

Фокус этой роли: Фокус роли построить отдел продаж как систему : структура, роли, найм, обучение, стандарты, CRM, дисциплина и управляемость.

ОБЯЗАННОСТИ

• Разработка и реализация стратегии продаж: планирование продаж по направлениям, постановка целей и KPI для менеджеров по продажам.
• Управление отделом продаж: помощь и координация набора и обучения менеджеров. Мотивация, развитие команды для обеспечения выполнения планов продаж.
• Активное развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых клиентов (рекламодателей, спонсоров, заказчиков продакшена/подкастов), установление долгосрочных партнёрских отношений.
• Контроль выполнения планов и аналитика: мониторинг показателей продаж, подготовка отчетности, анализ воронки продаж и эффективности менеджеров.
• Оптимизация процессов продаж: внедрение скриптов, регламентов, ТЗ на адаптацию CRM; повышение конверсии на всех этапах продаж.
• Взаимодействие с маркетингом и продакшеном для синхронизации усилий по привлечению и обслуживанию клиентов.
• Пересобрать структуру отдела: роли (hunters/farmers), сегментация клиентов, ответственность.
• Нанять/заменить ключевых людей и внедрить программу адаптации/обучения.

О КАНДИДАТЕ

• Опыт руководителем отдела продаж от 3 лет (желательно услуги/медиа/реклама). Опыт выполнения и перевыполнения планов.
• Навыки управления командой: умеете строить отдел, развивать и мотивировать продавцов, наставничество.
• Экспертиза в продажах и переговорах: опыт личных крупных сделок, презентации, работа с ЛПР.
• Ориентация на результат: работа с показателями, аналитическое мышление, умение быстро менять тактику.
• Понимание рынка рекламы/услуг; опыт работы с рекламодателями, агентствами или продюсерскими студиями будет плюсом.
• Уверенное владение CRM, Excel/Google Sheets (аналитика продаж, отчеты).
• Опыт построения отдела продаж/перезапуска после стагнации.
• Сильные навыки операционного управления и дисциплины команды.

УСЛОВИЯ

• Зарплатная вилка: фиксированный оклад + % от продаж (обсуждаем по итогам интервью).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты 2 раза в месяц.
• График 5/2 с гибким началом дня.
• Рабочее место: Краснодар; возможен гибрид/удалёнка (по результатам).

ПЕРВЫЕ ЗАДАЧИ (ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ)

• Аудит текущей команды и pipeline.
• Настройка ежедневной отчетности и прозрачных KPI.
• Пересборка процессов: роли, ответственность, воронка, стандарты работы.
• План по усилению команды (замена/найм/обучение).

ЧТО ПОЛУЧИТЕ ЧЕРЕЗ ГОД

• Команда-машина со стабильной выручкой и прогнозируемым планом.
• Доход 300+ тыс. руб. (с бонусами) при выполнении планов.
• Опыт трансформации продаж в крупном digital-медиа и продакшене.

Важно: Это не вакансия для белых воротничков . Нужен боец, готовый засучить рукава и вытащить продажи из застоя и отсутствия роста.

Спасибо за интерес к вакансии. В праздничные дни мы собираем и оцениваем отклики; основной этап коммуникации с кандидатами стартует с 12-го числа.