Менеджер по продажам

Описание

Ты хочешь строить карьеру в крупной стабильной компании, реально влиять на рынок, общаться с ключевыми клиентами, получать заслуженные премии и работать в команде профессионалов?

О компании
Волгоградское областное государственное унитарное предприятие Волгофарм региональный лидер рынка обращения лекарственных средств и сильнейшая команда профессионалов, объединённых общей миссией: заботы о здоровье граждан, выступая гарантом качества широкого ассортимента, товаров и услуг, используя передовые технологии и сохраняя лучшие традиции фармацевтического дела. Сегодня мы ищем менеджера по продажам, который способен реализовывать масштабные задачи и строить системный успех не только для компании, но и для всего региона.

Ключевая цель позиции
Рост объёма продаж и укрепление долгосрочных партнёрских отношений с клиентами на закреплённой территории.
Вклад в развитие бизнеса и реализацию социальной миссии предприятия.
Ваши задачи и обязанности
Ведение полного цикла продаж: от активного поиска и привлечения новых клиентов (аптеки, аптечные сети, дистрибьюторы, медучреждения) до сопровождения и расширения действующей базы партнёров.
Проведение коммерческих переговоров, презентация ассортимента, формирование и согласование индивидуальных коммерческих предложений.
Заключение и сопровождение договоров поставки, контроль исполнения обязательств и условий контрактов.
Мониторинг и взыскание дебиторской задолженности, работа с финансовыми и юридическими службами клиентов.
Системный анализ фармацевтического рынка: изучение активности конкурентов, выявление точек роста, сбор и обработка актуальной рыночной информации.
Подготовка отчётов, формирование плановых показателей, аналитика результатов и регулярное информирование руководства.
Реализация планов по развитию территории и вовлечение в стратегические проекты компании.
Все служебные поездки к клиентам осуществляются на служебном автомобиле с профессиональным водителем по утверждённому и оптимизированному графику.

Ключевые показатели эффективности (KPI)
Выполнение индивидуального плана по объёму и маржинальности продаж.
Прирост числа новых клиентов и успешное развитие действующих партнёров.
Минимизация просроченной дебиторской задолженности.
Регулярность и качество предоставляемой аналитики.
Соблюдение корпоративных стандартов обслуживания и коммуникации.
Кого мы ищем
Опыт в B2B-продажах от 1 года (работа на фармацевтическом рынке серьёзное преимущество).
Образование: экономическое, фармацевтическое, медицинское или менеджмент.
Навыки ведения сложных переговоров, уверенное владение инструментами коммуникации, умение аргументировать и добиваться результата.
Ориентация на долгосрочное партнёрство, планирование на перспективу, способность видеть бизнес-цели шире одной сделки.
Готовность к разъездной работе, высокая мобильность, самоорганизация, самостоятельность и пунктуальность.
Аналитический склад ума, системность, готовность работать с большим объёмом информации.
Исполнительская дисциплина, умение брать ответственность за результат и постоянно развиваться.

Будет преимуществом:
Опыт работы на фармрынке, в дистрибуции, оптовой торговле, с клиентами.

Что предлагаем мы:
Стабильность и социальные гарантии:
Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы, полностью белая зарплата.
Достойный уровень дохода: прозрачная система мотивации включает фиксированную часть 33 550 руб. и премии за личные и командные результаты. При 100% выполнении SMART-задач совокупный ежемесячный доход составляет от 67 100 руб. Дополнительно в зависимости от достигнутых результатов предусмотрены квартальные премии и гарантирована 13-я заработная плата.
Социальный пакет: ДМС, льготные путёвки, премии по итогам года, льготы и гарантии по коллективному договору.

Условия для эффективной работы:
Пятидневная рабочая неделя.
Современный офис, полностью оборудованное рабочее место.
Служебный автомобиль с водителем для рабочих поездок по региону.
Оптимизированный маршрут посещений, все поездки строго по согласованному графику.

Инвестиции в развитие:
Программа внутренней адаптации и обучения (введение в продуктовую линейку, бизнес-процессы, специфику фармрынка).
Корпоративные тренинги, курсы повышения квалификации, обмен опытом внутри коллектива.
Возможность карьерного и профессионального роста.

Команда и ценности:
Работа в профессиональной команде, наставничество, признание заслуг.
Возможность реально влиять на результат и социально значимые процессы.
Как проходит отбор:
1. Профессиональное собеседование с руководителем (в офисе или онлайн).
2. Финальное интервью с представителем высшего руководства.
3. Получение приглашения и полноценный старт в команде лидеров фармацевтического рынка.

Мы гарантируем внимательное рассмотрение каждого резюме и полную конфиденциальность переговоров. Присоединяйтесь к нашей команде вместе мы двигаем фармацевтику и рынок региона вперёд!