BDM (IT)

Описание

Мы Sette , входим в группу компаний .redev. Мы работаем с крупными известными на российском рынке компаниями по двум направлениям: тестирование и качество ПО.

Сейчас в активном поиске менеджера по развитию бизнеса.

Задачи:
Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте IT-аутстаффинга
Развитие клиентского портфеля в соответствии со стратегическими целями бизнеса
Выполнение плана по объёму контрактования и выручке
Выход на ЛПР и C-level, ведение переговоров и развитие отношений
Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и выявления потребностей до и подписания договора и вывода специалиста на проект
Подготовка коммерческих предложений и презентаций по аутстаффингу
Совместная работа с командой, в том числе с рекрутерами
Запуск новых проектов у клиентов и развитие долгосрочного партнёрства
Анализ рынка, клиентов и конкурентной среды

Требования:
Опыт работы от 3 лет в роли BDM / менеджера по развитию бизнеса / менеджера по продажам в IT
Подтверждённый опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов
Опыт продаж IT-услуг, аутстаффинга или проектной разработки
Умение вести сложные сделки с длинным циклом принятия решений
Опыт переговоров на уровне ЛПР и C-level
Понимание процессов принятия решений в средних и крупных компаниях
Высокая ориентация на результат

Будет плюсом:
Наработанная клиентская база и деловые контакты
Понимание экономики IT-проектов и аутстафф-модели
Опыт работы с enterprise-клиентами

Что мы предлагаем:

Возможность создать и развивать отдел и вырасти до Head of Sales
Масштабную экспертную поддержку со стороны коллег
Офис (Москва) - предпочтительно или гибрид/удаленка.
Возможность работать с крупными и интересными клиентами.