Менеджер по продажам в digital B2B

Описание

Мы ищем менеджера по продажам (трафик-менеджера) для развития коммерческого направления маркетингового агентства. Это стартовая позиция с быстрым ростом: через 6 12 месяцев успешной работы вы сможете возглавить отдел продаж, сформировать команду и вести ключевых клиентов.

Готовность активно стартануть сразу после н.г. будет +

Ваша главная задача построить системные продажи, где каждый этап воронки (привлечение конверсия удержание) отлажен, измерим и масштабируем.

Обязанности и задачи

На старте вы будете отрабатывать базовые процессы продаж, чтобы глубоко понять продукт и клиента. Вам предстоит:

Работать с входящими заявками: обрабатывать лиды (звонки, почта, чаты), консультировать клиентов по услугам агентства, готовить коммерческие предложения

Вести активные продажи: совершать теплые звонки по подготовленной базе, проводить презентации, вести переговоры до закрытия сделки.

Выстраивать продающую систему: вести CRM (добавление лидов, фиксация этапов сделок), анализировать конверсию на каждом этапе воронки, участвовать в создании скриптов и инструкций для отдела.

Участвовать в развитии отдела: тестировать гипотезы по улучшению продаж, готовить отчеты по результативности, помогать в адаптации новых сотрудников (на этапе роста).

Мы ждем от кандидата

Профессиональные навыки (Hard Skills):

Базовое понимание воронки продаж и этапов работы с клиентом.

Умение уверенно вести переговоры по телефону и онлайн (Zoom, Google Meet).

Навык работы с CRM-системами , офисными пакетами.

Способность готовить структурированные коммерческие предложения.

Базовые знания маркетинга (что такое CPA, ROI, LTV) будут сильным преимуществом.

Личные качества (Soft Skills):

Системность и аналитичность: умение работать по процессам, отслеживать метрики (конверсия, средний чек).

Целеустремленность и стрессоустойчивость: настойчивость в достижении плана.

Коммуникабельность и эмпатия: способность слышать клиента, выявлять боли и предлагать решения.

Обучаемость и инициативность: готовность быстро осваивать продукт и предлагать улучшения в процессы.

Мы предлагаем

Карьерный рост по схеме: менеджер старший менеджер руководитель отдела продаж (с возможностью получить долю в прибыли).

Обучение за счет компании: доступ к курсам по продажам, скриптам, работе с возражениями, участие в профильных конференциях.

Прозрачную систему мотивации: оклад + % от закрытых сделок + бонусы за выполнение плана. Испытательный срок оплачивается.

Гибкий график и удаленная работа.

Погружение в системный маркетинг: вы узнаете, как устроены продажи в агенстве полного цикла.

KPI и этапы роста (прозрачные условия)

1. Испытательный срок (1 3 мес.): освоение продукта, скриптов, CRM. KPI: количество контактов, конверсия из заявки в сделку.

2. Менеджер (3 12 мес.): самостоятельное ведение сделок. KPI: выполнение личного плана продаж, средний чек, удовлетворенность клиента.

3. Старший менеджер/Руководитель (от 12 мес.): обучение новичков, оптимизация процессов, формирование команды. KPI: выполнение плана отделом, рост LTV клиентов.

Как откликнуться

Отправьте резюме и краткий ответ на два вопроса в тг с темой Менеджер по продажам

1. Как вы понимаете системные продажи в digital-агентстве? Опишите в 3 4 пунктах.

2. Опишите случай, когда вы системно подошли к достижению цели (не обязательно в продажах, можно из жизни или другой деятельности). Какие этапы выделили и к какому результату пришли?