Менеджер по продажам химической продукции (ППУ, B2B)

Описание

Задачи

• Активное развитие клиентского портфеля: производственные предприятия, переработчики, дистрибьюторы
• Проведение переговоров на уровне собственников, директоров, главных технологов
• Выполнение и перевыполнение планов продаж и KPI
• Сопровождение клиентов на всех этапах: от первичного контакта до повторных контрактов
• Контроль исполнения договоров: объемы, сроки, качество поставок, оплаты
• Консультации по техническим характеристикам ППУ , подбор решений под задачи клиента
• Анализ рынка: цены, конкуренты, новые материалы, тренды
• Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов, спецификаций
• Прогнозирование продаж и планирование объемов
• Контроль дебиторской задолженности
• Взаимодействие с логистикой, закупками, финансами
• Участие в отраслевых выставках, конференциях, встречах с партнёрами

Требования

• Опыт B 2 B -продаж химической продукции / ППУ / химического сырья от 3 лет
• Понимание промышленного рынка и производственных процессов
• Опыт ведения длинных и сложных сделок
• Умение аргументированно работать с ценой и условиями
• Уверенное владение Excel (расчёты, аналитика, отчётность)
• Навыки системной работы с клиентской базой
• Самостоятельность, ориентация на результат, ответственность
• Готовность разбираться в продукте и говорить с клиентом на профессиональном языке

Будет преимуществом

• Опыт работы с ППУ-системами, изоцианатами, полиолами
• Наработанная база клиентов в промышленности
• Опыт участия в запуске новых продуктов или направлений

Мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ
• Конкурентный доход: от 150 000 net (фикс + KPI, без потолка) фикс + прозрачная система бонусов
• Реальная возможность роста дохода без потолка
• Работа с реальным продуктом и живым рынком , а не бумажные продажи
• Участие в развитии ассортимента и стратегии продаж
• Стабильная компания и долгосрочные клиенты
• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Павелецкая

Кому эта позиция не подойдёт

• Тем, кто ищет спокойную работу без давления на результат
• Тем, кто не готов разбираться в продукте и отрасли
• Тем, кто не привык нести ответственность за цифры