Менеджер по продажам
Описание
Менеджер по продажам (КИП, промышленная автоматизация)Компания МАИНТЕХ является значимым поставщиком оборудования контрольно-измерительных приборов и средств автоматизации для промышленных предприятий.Мы работаем с технически сложными задачами: помогаем заказчику разобраться в потребности, подобрать решение и довести проект до поставки.Мы ищем: Менеджера по продажам, который умеет вести длинные B2B-сделки, принимать технические решения и работать с крупными промышленными заказчиками на уровне, где важны экспертиза и системность. или Инженера или специалиста по КИПиА / АСУ ТП, который хочет развиваться в продажах. Поможем освоить переговоры и процесс сделки. Обязанности: Выполнение плана по продажам и KPI. Прогноз будущих периодов. Отчетность по динамике продаж. Организация и проведение встреч с представителями заказчика (ЛПР, ЛВР). Подготовка ТКП. Работа с возражениями. Подписание контрактов. Закрытие сделок. Работа на торговых площадках. Знание и умение работы в конкурсных процедурах. Поиск тендеров. Прогнозирование и проверка конкурентных условий и цен. Тактическое маневрирование в торгах с целью получения контракта. Взаимодействие с производителями оборудования. -Подбор адекватных решений для заказчика. Стратегическая работа с заказчиками. Деловые встречи, выявление потребностей, поздравления с общими и отраслевыми праздниками. Обязательное ведение клиентской базы в CRM системе Битрикс24. Требования: Умение договариваться и выстраивать деловое общение. Ответственный подход: выполняете обещанное и доводите задачи до результата. Готовность разбираться в технических вопросах и обращаться за экспертной поддержкой. Умение планировать работу и вести несколько задач одновременно. Интерес к промышленности, КИПиА, АСУ ТП или техническим B2B-продажам. Права категории B и готовность к поездкам к заказчикам — преимущество. Личные качества: Ответственность и системность. Развитая речь и богатый словарный запас. Уверенность в себе и самостоятельность. Уважение к экспертизе коллег и готовность задавать вопросы. Умение придерживаться правил и договоренностей. Амбициозность. Опрятный внешний вид. Внимательность и терпение. Образование:Среднее техническое, высшее. Технические специальности, инженер. Образование в области промышленной автоматизации – в преимущество.Готовы рассматривать также студентов, обучающихся в сфере КИП и АСТУП. Условия: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ (Оформление с первого рабочего дня); График 5/2: Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращённая пятница; Удобное рабочее место: ноутбук + 1-2 монитора, корпоративная сотовая связь; Поддержка технического отдела и обучение продукту; Комплексная система мотивации, проценты от сделок, ежеквартальные премии; Возможность прохождения обучений, посещение выставок, конференций, тренингов, семинаров в разных городах с частичной компенчацией/за счёт работадателя ; Соц пакет, ДМС, корпоративные путешествия, значки за выслугу лет и другое; ! Итоговый уровень и структура дохода обсуждаются на собеседовании.