Presales Manager (SD-WAN)

Описание

• Обеспечивает предпродажные процессы продуктов и сервисов Компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии.

• Выступает в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду Заказчика после приобретения)
• Выступает в роли PreSales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
• Выработка требований к информационной системе, обоснование выбора и разработка архитектуры системы, подготовка информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании;
• Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;
• Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;
• Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, а также оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании;
• Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;
• Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
• Взаимодействует с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков.
• Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании;
• Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов;

• Знание типовой архитектуры и особенностей информационных систем крупных государственных и коммерческих компаний
• Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области сетей передачи данных
• Навыки управления проектами внедрения ИБ/ИТ-систем и/или оказания услуг
• Навык написания политик, пояснительных записок, техно-рабочих проектов, программ-методик испытаний и т.д.
• Знания в области сетей передачи данных на уровне CCNP/JNCIP/HCNP
• Глубокое понимание стека TCP/IP, маршрутизации (OSPF, BGP), MPLS, VPN (IPsec, DMVPN, GRE).
• Знания по принципам работы приложений и их требований к сети (латентность, джиттер, потеря пакетов).
• Опыт работы с WAN-архитектурами (Hub-and-Spoke, Full-Mesh).
• Опыт настройки QoS(Quality of Service): классификация и приоритизация трафика.
• Уверенное знание принципов и опыт построения защищенных сетей на базе NGFW (VPN, IPSEC, L2TP и т.д.)
• Практический опыт работы с сетевым оборудованием сетевой инфраструктуры, включая NGFW известных вендоров.
• Обязательно продвинутые навыки администрирования Linux Unix систем.
• Знание сетевого стека ОС Linux (iptables, iproute и т.д.).

• Опыт работы со средами виртуализации (VMware, KVM, OpenStack и т.д.).

Будет плюсом:

• Наличие сертификатов Cisco/Juniper/Huawei и прочих подтверждающих необходимую квалификацию
• Опыт написания скриптов автоматизации в сетях передачи данных
• Опыт работы с Ansible
• Опыт работы с решениями SD-WAN
• Опыт работы с отечественными NGFW
• Знание технологий контейнеризации (Kubernetes и Docker).