Менеджер по продажам

Описание

Сейчас нам нужен менеджер по продажам, который готов уйти от мелких сделок и работать с масштабными коммерческими проектами: отели, рестораны, ЖК (входные группы, коридоры, общественные зоны), офисы, девелоперы, крупные подрядчики.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

• Обрабатывать входящие заявки и переводить их в квалифицированные лиды;

• Работать с базой и инструментами прогрева этой базы;

• Выявлять потребности клиента, презентовать продукт, подбирать оптимальное проектное решение для бизнеса;

• Выезжать на объекты и встречи с клиентами по Москве и МО, при необходимости - в регионы;

• Участвовать в расчётах проектов совместно с техническим специалистом;

• Вести сделки в CRM: статусы, комментарии, каналы;

• Работать в связке с маркетингом: давать обратную связь по лидам и точкам роста, искать, где усилить офферы;

• Закрывать сделки на встречах и выполнять план продаж;

• Самостоятельно и вместе с тимлидом команды продаж проводить анализ своих результатов и находить зоны роста;

• Участвовать в еженедельных встречах по планированию и обсуждению итогов работы отдела продаж.

Для нас важны опыт и компетенции:

• Опыт работы менеджером по продажам в B2B/проектных/сложных сделках;

• Интерес работы с коммерческими заказчиками, не с розницей;

• Готовность к выездной работе и активным встречам;

• Опыт работы с корпоративными заказчиками в стройке, дизайне, отделочных материалах, девелопменте, HoReCa;

• Уверенное владение CRM (Битрикс24 / amoCRM);

• Ведение продаж по правилам: вы знаете, как выявлять потребности, обрабатывать возражения и закрывать сделки;

• Базовое понимание маркетинговых каналов, лид-воронки и того, как конверсия сайта влияет на ваш план;

• Аналитичность: вы видите цифры и точно знаете, что влияет на результат (встречи, звонки, шаги воронки);

• Проактивность и дисциплина;

• Вежливое упорство, способность выстраивать доверие и тонкое чувство юмора;

• Умение поддерживать и развивать диалог с первыми лицами компаний.

Условия, которые мы предлагаем:

• Фиксированный оклад 100 000 + % от сделок без потолка;

• Оформление по ТК РФ;

• Работа на выездах и в офисе;

• Офис: Москва, ул. Островитянова, д. 7 (м. Университет Дружбы Народов/Тропарёво);

• Качественный продукт и реальный спрос на рынке;

• Работа напрямую с собственником и ключевой командой;

• Возможность роста в тимлида продаж, в развитие своего направления, в управление командой лидорубов/клоузеров/аккаунтов.

Почему с нами классно:

• Мы стартап, год на рынке, но у нас уже есть реальные продажи, постоянные клиенты, заводы-партнёры;

• Мы уходим от мелких сделок в крупную коммерцию и ищем людей, которым это интересно;

• Здесь ценятся результат, ответственность и вовлечённость, высокий темп роста, в том числе в деньгах;

• У нас есть слаженная команда: маркетинг, логистика, технический отдел, ассистент вы не один;

• Прямое влияние на деньги, продукт и процессы.

При отклике ответьте, пожалуйста, на вопросы:

1. Кто вы и чем занимаетесь?

2. Почему вам интересна эта позиция?

3. Какие качества и навыки помогут вам успешно справляться с задачами (3 факта/достижения)?

Будем рады видеть вас в команде!