Тимлид отдела продаж

Описание

Команда Freez молодой, быстрорастущий стартап в сфере проектных B2B-продаж стеновых панелей для внутренней отделки. Мы работаем напрямую с заводами-изготовителями, считаем проекты под конкретные объекты и сопровождаем сделки под ключ . Мы ушли от мелких сделок и работаем с масштабными коммерческими проектами: отели, рестораны, ЖК (входные группы, коридоры, общественные зоны), офисы, девелоперы, крупные подрядчики.

Сейчас мы выходим на следующий этап роста и ищем тимлида отдела продаж , который сам продаёт, выстраивает систему, наводит порядок в воронках и процессах и постепенно берёт на себя роль руководителя отдела продаж.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

1. Построение системы продаж и масштабирование отдела

• Разработать и внедрить стратегию продаж: цели, бюджет, показатели, отчётный цикл;

• Участвовать в формировании регламентов и стандартов продаж;

• Совместно с маркетингом улучшать качество лидов, офферы и прогноз выручки;

• Вести регулярную аналитику: MSQL, SQL, чек, LTV, конверсии, NPS;

• Обеспечить обучение, онбординг, систему мотивации и карьерные треки для менеджеров;

• Создавать и реализовывать новые стратегические направления и тестировать гипотезы.

2. Управление отделом

• Контролировать воронку продаж: статусы, этапы, сроки, причины потерь сделок;

• Проводить регулярные планёрки, разборы звонков и встреч;

• Следить за выполнением планов и качеством работы менеджеров;

• Наводить порядок в CRM, отчётности и коммуникации.

3. Продажи и проекты

• Лично вести и закрывать сложные сделки;

• Участвовать в ключевых переговорах, выездах на объекты, презентациях;

• Помогать менеджерам с расчётами, стратегией сделки, аргументацией.

Для нас важны опыт и компетенции:

• Опыт работы тимлидом или руководителем отдела продаж в B2B сегменте;

• Умение управлять процессами продаж и лидировать команду от 5 человек;

• Стратегическое планирование продаж: годовой/квартальный план объёмов, распределение целей по каналам, бюджет

  отдела;

• Управление ресурсами отдела: источники лидов, скрипты, конверсии, офферы, конкурентный анализ;

• Вы умеете читать отчёты, выбирать метрики и принимать решения на основе данных;

• Маркетинговая грамотность и опыт в коммуникации с отделом маркетинга;

• Вы системно строите и развиваете команды: найм, онбординг, коучинг, карьерные треки, умеете делегировать и мотивировать;

• Отличные коммуникативные навыки: умение вести переговоры с топ-менеджментом и первыми лицами компании и находить

  подход к разным типам собеседников;

• Целеполагание и дисциплина исполнения, решения через цифры, ориентир на результат;

• Продажи ваш принципиальный выбор, стиль жизни и зона постоянного развития;

• Готовность к выездной работе (Москва и МО, при необходимости в регионы);

• Опыт работы с корпоративными заказчиками в стройке, дизайне, отделочных материалах, девелопменте, HoReCa.

Условия, которые мы предлагаем:

• Фиксированный оклад от 150 000 на руки + бонусная часть за личные и командные результаты;

• Оформление по ТК РФ;

• Формат работы: офис с выездами к клиентам;

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса;

• Реальная возможность вырасти в руководителя отдела продаж.

Почему с нами классно:

• Мы стартап, год на рынке, но у нас уже есть реальные продажи, постоянные клиенты, заводы-партнёры;

• Мы уходим от мелких сделок в крупную коммерцию и ищем людей, которым это интересно;

• Здесь ценятся результат, ответственность и вовлечённость, высокий темп роста, в том числе в деньгах;

• У нас есть слаженная команда: менеджеры по продажам, маркетинг, логистика, технический отдел, ассистент вы не один;

• Прямое влияние на деньги, продукт и процессы.

При отклике ответьте, пожалуйста, на вопросы:

1. Кто вы и чем сейчас занимаетесь?

2. Почему вам интересна эта роль?

3. Три ваших достижения, подтверждающих, что вы сможете построить систему продаж от цифр ?

Будем рады видеть вас в команде!