Руководитель проекта по развитию продаж (производство БАС, БРС, компонентов, испытания)

Описание

• Поиск и привлечение (внешних) заказчиков (B2B), выявление их бизнес-потребностей по направлению БАС(БРС), глубокое понимание задач клиента (например, создание ортофотопланов, инспекция объектов, доставка грузов);
• Подготовка рекламных материалов, участие в рекламных отраслевых мероприятиях (выставках, презентациях) и разработка маркетинговой стратегии;
• Проведение презентаций имеющихся комплексных услуг по производству БАС(БРС) и их компонентов, испытаний и сертификации на базе испытательного центра и апробации летной готовности в летно-испытательном комплексе;
• Подготовка и согласование технически сложных коммерческих предложений;
• Консультирование заказчиков по продукту, их компонентам и сопутствующему оборудованию;
• Полный цикл продаж: поиск заказчиков и переговоры, а также сопровождение сделки до заключения договора, поддержание долгосрочных отношений (поиск новых клиентов, доп. продажи, работа с существующей базой
• Сопровождение исполнения, контроля оплаты и сроков исполнения договорных обязательств с соблюдением всех условий договора;
• Подготовка коммерческих предложений для партнерских каналов, участие в тендерах, ведение переговоров с ЛПР;
• Анализ рыночных тенденций в сфере БПЛА (например, новые регуляторные требования, технологические новинки), сбор информации и мониторинг аналогичных производств выявление лучших практик и потенциальных направлений развития отрасли и компании;
• Подготовка отчетов о выполнении планов продаж.

• Глубокое понимание не только БАС и БРС, но и регуляторной среды, технических аспектов (аэродинамика, сенсоры, ПО. мехатроника), а также умение говорить на языке клиента из конкретной отрасли (сельское хозяйство, строительство, энергетика и т.п. вплоть до обороны)
• В/о + доп. курсы по продажам;
• Наличие подтвержденного опыта работы на рынке (БАС), их компонентов или сопутствующего оборудования;
• Наличие собственной базы контактов в отрасли;
• Умение вести полный цикл продаж и переговоров на уровне ЛПР;
• Нацеленность на результат и готовность развиваться в динамичном рынке.

• Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата;
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + квартальное премирование по итогам выполнения KPI;
• Материальная помощь к основному отпуску;
• График 5/2, рабочий день в офисе работодателя.

• Уважаемые кандидаты, прежде чем отправить отклик на вакансию, пожалуйста, изучите внимательно профиль вакансии и локацию предполагаемого места работы. В сопроводительном письме укажите ключевые достижения в профессии и зарплатные ожидания. Благодарим за понимание!