Руководитель направления e-commerce
BeanettoОписание
ГК "Вавилон Вендинг" - лидер в области продаж автоматизированного торгового оборудования и ингредиентов на территории РФ и ближайшего зарубежья.
Мы в поиске опытного руководителя отдела онлайн-продаж, который станет драйвером e-commerce направления и сможет усилить позиции компании в digital-каналах.
Обязанности:
1. Реализация коммерческой стратегии развития продаж по направлению e-commerce;
2. Внедрение структуры продаж по каналам: корпоративные сайты, маркетплейсы, соцсети и т.п.;
3. Управление привлечением клиентов по каналам;
4. Организация кросс функционального взаимодействия с отделом маркетинга:
- формирование запросов на маркетинговые исследования;
- создание офферов и согласование активностей продвижения товаров по каналам e-commerce;
- контроль эффективности интернет-маркетинга (активность сайтов, клиентский трафик, лидогенерация, конверсия в продажи и т.п.).
5. Организация кросс функционального взаимодействия с отделом поставок (закупки + логистика):
- формирование оптимального продуктового портфеля по каналам e-commerce;
- составление ТЗ для поиска новых товаров по категориям;
6. Полное руководство персоналом отдела продаж направления e-com: разработка и согласование системы мотивации, постановка индивидуальных планов, контроль выполнения, анализ динамики развития продаж;
7. Планирование и реализация мероприятий для повышения эффективности продаж по каналам e-commerce в разрезе товарных категорий, настройка seo карточек товара;
8. Анализ финансовых и экономических показателей в периоде (себестоимость, маржинальность, выручка и т.п.), аналитика торговых площадок;
9. Конкурентный анализ;
10. Формирование отчетности требуемого образца.
Требования:-
Опыт продаж в канал e-commerce обязателен (предпочтение продажа оборудования, кофейных/чайных ингредиентов).
-
Опыт работы в коммерческих организациях в сфере B2B: не менее 6 лет.
-
Опыт работы на руководящих позициях: не менее 6 лет.
-
Руководство коллективом: от 2 сотрудников, желательно в т.ч. в удаленном формате.
- трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп.срок не более 3 мес.);
- пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00;
- новый современный офис;
- корпоративная мобильная связь.