Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы B2B IT-компания с двумя продуктовыми направлениями, работающими в enterprise-сегменте. Ищем Коммерческого директора , который возьмёт на себя ответственность за стратегию продаж, команду и достижение плановых показателей.

Продукты продаются по сложному циклу: пилот подтверждение эффекта договор масштабирование .

Продуктовая линейка

-Промышленное UWB-позиционирование (RTLS / Industrial IoT)

Что продаём
Решение высокоточного позиционирования персонала и техники на базе UWB (Ultra-Wideband) для промышленных предприятий.

-Корпоративное обучение и развитие персонала (L&D / LMS), компании от 300 сотрудников

Что продаём
Программный продукт для управления корпоративным обучением: адаптация, проверка знаний и аттестации, контент и образовательные траектории, аналитика, контроль прохождения.

Роль и задачи Коммерческого директора

• Разработать и реализовать Go-to-Market стратегию и план продаж по двум продуктам.

• Управлять воронкой, pipeline, прогнозированием и KPI .

• Руководить текущей командой продаж (2 sales-специалиста по одному на направление).

• Сформировать и масштабировать отдел продаж:
  профиль sales-специалистов, подбор, онбординг, планы и контроль продуктивности.

• Выстроить коммерческие процессы:
  лидогенерация (включая партнёров и интеграторов), квалификация, пресейл, пилоты, коммерческие предложения, тендерные процедуры (при необходимости), контроль дебиторской задолженности.

• Сформировать и упаковать коммерческие материалы:
  ICP, УТП, кейсы, калькуляторы экономического эффекта, стандарты КП, скрипты, playbooks.

• Взаимодействовать с продуктовой и технической командами:
  сбор требований рынка, обратная связь по пилотам, участие в формировании roadmap.

Требования к кандидату

• Опыт B2B-продаж IT / SaaS / Enterprise-решений на руководящей роли (Head of Sales / Commercial Director).

• Практический опыт продаж сложных решений с пилотами, интеграциями и несколькими центрами принятия решений (производство, безопасность, IT, закупки).

• Желательно: опыт в Industrial / IoT / RTLS / UWB или смежных областях (СКУД, видеоаналитика, промышленная автоматизация, IIoT).

• Сильные управленческие навыки, системная работа с воронкой и прогнозом.

KPI и мотивация

• Выручка и валовая маржа по каждому направлению.

• Выполнение квартального и годового плана продаж.

• Количество и конверсия: пилот договор тиражирование.

• Длина цикла сделки и точность прогноза.

• Найм sales-специалистов и вывод новых сотрудников на плановую продуктивность.

Мы предлагаем

• Ключевую роль в развитии коммерческого блока компании.

• Работа с двумя разными B2B-продуктами enterprise-уровня.

• Прямое влияние на стратегию, продукт и рост бизнеса.

• Конкурентную систему вознаграждения (фиксированная часть + бонус, обсуждается индивидуально).