РОП (руководитель отдела продаж)

Требования

Работа со "скоропортом": Постоянный контроль остатков и приоритетная продажа продукции с истекающим сроком годности. Умение управлять этим без ущерба для имиджа и маржи. Жесткая конкуренция и ценовое давление: Рынок FMCG (товаров повседневного спроса) - один из самых конкурентных. Необходимо глубоко знать сильные и слабые стороны конкурентов. Зависимость от сезонности: Умение прогнозировать и планировать пики (Новый Год, 8 Марта) и спады спроса. Работа с рекламациями по качеству: Быстрое и грамотное решение вопросов с браком, возвратами. Защита интересов компании при необоснованных претензиях. Сетевой ритейл как особый "зверь": Понимание специфики работы с сетями: входные и ежегодные бонусы, плата за полку, маркетинговые бюджеты, штрафы за недовоз, строгие регламенты отгрузки. Умение считать полную стоимость сотрудничества.

Обязанности

Стратегия и планирование : Разработка и выполнение плана продаж (в рублях, тоннах, SKU) по месяцам, кварталам, годам. Сегментация рынка и анализ: Определение ключевых каналов сбыта (HoReCa, розничные сети, региональные дистрибьюторы, опт, госсектор, собственные магазины). Ценообразование: Участие в формировании ценовой политики, расчет рентабельности клиентов и каналов, работа с маржинальностью. Прогнозирование спроса: В тесной связке с производством и логистикой для формирования реалистичного плана выпуска продукции и затоваривания/недостатков. Управление командой и развитие: Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам. Постановка и контроль выполнения KPI для каждого менеджера (оборот, маржа, новые клиенты, дебиторка). Проведение планерок, контроль визитов и активности. Разбор сложных случаев и ведение ключевых переговоров вместе с менеджерами. Формирование корпоративной культуры продаж и системы нематериальной мотивации. Работа с ключевыми клиентами и каналами: Личное ведение переговоров с топ-клиентами (крупные сетевые ритейлеры, федеральные дистрибьюторы, крупные агрокомплексы как оптовики). Участие в тендерах (как государственных, так и коммерческих). Разработка и реализация активных промо-кампаний, программ лояльности для дистрибьюторов и сетей. Контроль выполнения договорных условий (отсрочки платежа, бонусы, маркетинговые бюджеты). Аналитика, отчетность и контроль финансовых показателей: Ежедневный/еженедельный мониторинг выполнения плана продаж. Контроль дебиторской задолженности (ДЗ). Работа с просрочками, согласование отгрузок "в долг". Анализ рентабельности каналов и клиентов. Отсев невыгодных. Подготовка регулярной отчетности для высшего руководства (гендиректор, коммерческий директор, финансы). Внутрикорпоративное взаимодействие: С производством: согласование ассортиментной линейки, планов выпуска, возможности производства под специфичные заказы. С отделом маркетинга: совместная разработка акций, представление "голоса рынка" для разработки новых продуктов, работа с материалами (презентации, каталоги). С отделом логистики: согласование условий и графиков отгрузок, решение проблем с доставкой у ключевых клиентов. С юридическим и финансовым отделами: согласование договоров, условий платежей, работа по взысканию ДЗ.

Условия

Оформление в соответствии с Трудовым Кодексом РФ с первого рабочего дня (испытательный срок 6 месяца). Полностью белая заработная плата. Выплаты 2 раза в месяц на банковскую карту без задержек. Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных лис Парковка для личных автомобилей сотрудников Где предстоит работать г. о. Красногорск, п. Мечниково, владение 6, строение 3 п/о Петрово-дальнее, дом 1