Менеджер по продажам (архитектурный и дизайнерский рынок)

Описание

1. Развитие партнерской сети и продажи:

• активный поиск, привлечение и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с архитектурными и дизайнерскими бюро, студиями, частными архитекторами;

• полный цикл продаж сложных проектов: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора, контроля исполнения и получения повторных заказов;

• подготовка и проведение презентаций, технических семинаров и воркшопов для команд бюро, направленных на демонстрацию наших технологических возможностей и интеграцию наших решений в их проекты;

2. Работа над проектами и консультирование:

• консультации на предпроектной и проектной стадии: анализ эскизов и чертежей, помощь в формировании технического задания, предложение оптимальных конструктивных и дизайнерских решений;

• подготовка индивидуальных, детализированных коммерческих предложений, включающих концептуальные визуализации, схемы узлов, спецификации материалов и варианты отделки;

• ведение сложных многозадачных переговоров на всех уровнях (с собственниками, руководителями бюро, главными архитекторами, техническими специалистами).

3. Проектный менеджмент и экспертная поддержка:

• сопровождение проекта на всех этапах: согласование финальных спецификаций, контроль сроков производства, взаимодействие с инженерно-производственным блоком завода;

• работа с технической документацией (чертежи, 3D-модели) на уровне, достаточном для понимания задачи и передачи её в производство;

• участие в тендерах и конкурсах, объявляемых партнёрскими бюро и студиями, подготовка всей необходимой конкурсной документации.

4. Аналитика и развитие направления:

• анализ потребностей рынка, сбор обратной связи от партнёров для формирования и развития продуктовой линейки;

• ведение CRM-системы, подготовка отчётов по продажам и прогнозирование портфеля заказов.

• подтвержденный успешный опыт в продажах В2С для строительной или архитектурной отрасли (металлоконструкции, фасадные системы, двери, паркет и напольные покрытия, плитка, малые архитектурные формы, интерьерный свет, ограждения (заборы, ворота), дизайнерская мебель) от 3 лет;

• умение выявлять неочевидные потребности, работать с эмоциями, продавать ценность и эксклюзивность, а не просто товар;

• опыт целевой работы с архитектурными и дизайнерскими бюро, студиями, частными архитекторами (понимание их циклов, процессов и потребностей);

• опыт ведения комплексных проектов с длинным циклом продаж (от 3 месяцев), включающих этапы: предпроектное предложение, участие в подготовке ТЗ, согласование спецификаций, контроль производства/поставки. Опыт проведения презентаций и технических семинаров для сотрудников бюро (архитекторов, инженеров, проектировщиков);

• навык подготовки индивидуальных коммерческих предложений и визуализаций под запрос конечного потребителя, ведения сложных переговоров, работы с возражениями на высоком уровне;

• умение вести полный цикл продаж: от поиска и первого контакта до закрытия сделки и сопровождения проекта;

• опыт работы в смежных сферах: продажи строительных/отделочных материалов, фасадных систем, светотехники, окон или изделий из стекла для архитектурного рынка;

• техническая грамотность в области металлов и изделий из них: понимание базовых свойств материалов (сталь, алюминий, нержавейка, латунь), видов обработки (резка, гибка, сварка), конструктивных особенностей. Готовность глубоко погружаться в тему;

• навык работы с технической документацией и чертежами (как минимум на уровне понимания) будет серьезным преимуществом;

• практический опыт участия в тендерах и конкурсах, объявляемых архитектурными бюро.

Условия:

• Продукт с высоким потенциалом, собственное производство и поддержку команды.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI обсудим с успешным кандидатом). Просьба обозначить в резюме, либо сопроводительном письме нижний уровень зарплатных ожиданий (не менее, чем).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Современный офис и комфортные условия работы.
• Работа только на территории работодателя, удаленный формат работы не рассматривается.
• График работы: с 9.00 до 18.00 с понедельника по пятницу.

О компании:

Наш завод современное промышленное предприятие. Мы выходим за рамки стандартной металлообработки и запускаем новое, уникальное направление проектирование и производство высококачественных декоративных металлических панелей .

Это не массовая продукция, а премиальные решения для архитекторов, дизайнеров интерьеров и частных заказчиков: эксклюзивные фасадные экраны, художественные перегородки, элементы ограждений, декоративные панно для коммерческих и частных пространств.

У нас есть собственное высокотехнологичное производство (ЧПУ, лазерная резка, гибка, порошковая окраска), мы ищем творческого профессионала, который станет сердцем этого направления от идеи до чертежа.

В чем суть и ценность роли?
Вы будете создавать не просто чертежи, а визуальные и технические концепции будущих арт-объектов. Ваша задача перевести эскиз, фотографию, пожелание заказчика в цифровой прототип, готовый к реализации на нашем производстве. Вы ключевое звено между искусством, дизайном и инженерией.