Менеджер по спецпроектам (B2B, корпоративные подарки)

Описание

Ищем не просто менеджера по продажам.

Ищем стратега и своего человека в мире корпоративных закупок.

Мы кондитерская фабрика Шоколадный кутюрье . Наши премиальные шоколадные конфеты и мармеладные батончики в шоколаде под брендом Шоколадный кутюрье это не просто сладости, это статусный подарок , который говорит о внимании к деталям.

Ваша миссия не продавать коробки. Вы станете архитектором спецпроектов, который будет встраивать нашу продукцию в готовые цепочки формирования корпоративных подарков (новогодние, промо, бонусные программы), вытесняя конкурентов.

Если вам откликнулось, то это ваша вакансия:

Вы Свой человек в мире корпоративных закупок (банки, ритейл, Московский метрополитен, IT). Знаете, кому и когда позвонить и как предложить сотрудничество, чтобы вопрос решился.

Вы понимаете неформальные правила игры, умеете обсуждать условия сотрудничества , включая агентские вознаграждения или специальные условия для закупщиков.

Благодаря доверию к вам и репутации вам раскрывают все карты, реальные бюджеты, скрытые требования и истинные боли заказчика.

Ваша цель не разовая сделка, а долгосрочное внедрение нашего продукта в ежегодные подарочные циклы клиента.

Что будет входить в ваши задачи:

Поиск и выход на ключевых лиц, принимающих решения по формированию корпоративных подарков.

Проведение переговоров на всех уровнях, включая обсуждение всех аспектов сотрудничества.

Заключение долгосрочных соглашений на включение нашей продукции в регулярные подарочные программы.

Мониторинг тендерных площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ, АСТ ГОЗ) и работа по госзакупкам.

Полный цикл сопровождения заказа: от КП до отгрузки (взаимодействие с производством, логистикой, контроль документооборота в 1С и Bitrix24).

Анализ эффективности каналов и подготовка отчетности.

Мы ждем от вас :

Опыт работы от 2-х лет в одной из сфер: продажи корпоративных подарков / премиальных продуктов (FMCG, кондитерские изделия) B2B или опыт работы в отделе закупок крупной компании.

Высшее образование .

Опыт работы в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) на закрытых площадках (АСТ ГОЗ и др.)

Приятный бонус для нас - Готовая база контактов с закупщиками среднего и крупного бизнеса. Наличие связей ваше ключевое преимущество.

Глубокое понимание неформальной механики закупок в сегменте подарков.

Опыт работы с возражениями о высокой стоимости в премиум-сегменте.

Умение вести сложные переговоры, строить доверительные отношения и добиваться результата.

Навык работы в 1С, CRM (Bitrix24), Excel , опыт участия в тендерах.

Что мы предлагаем :

Достойное вознаграждение, общий доход будет напрямую зависеть от ваших результатов и умения закрывать крупные проекты.

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

28 дней оплачиваемого отпуска.

График 5/2 с 9:00 до 18:00.

Работу в стабильной, развивающейся компании с узнаваемыми брендами.

Реальную возможность карьерного роста до руководителя направления.

Комфортный офис, корпоративный обед, парковка, дружескую атмосферу.

Место работы: г. Москва, ул. Сходненская, д.33, к. 2, стр. 1.

Готовы стать нашим секретным оружием на рынке корпоративных подарков?

Откликайтесь! В сопроводительном письме кратко ответьте:

1. С какими типами компаний (отраслями) у вас есть наработанные связи по теме подарков?

2. Опишите ваш самый крупный/нестандартный кейс по внедрению продукта в корпоративную подарочную программу.

Мы ценим профессионалов, которые говорят на одном с нами языке и умеют добиваться целей.

Мы ждем именно Вас .