Менеджер по продажам

Описание

Мы ищем человека, который будет отвечать за продажи партнерских проектов «Октавы». Нужно будет знакомиться с компаниями, привлекать партнеров, развивать существующие отношения, искать грантовые возможности. Иными словами - привлекать в кластер внешнее финансирование.Это новая для «Октавы» позиция. Нам нужен не исполнитель входящих запросов, а человек, который способен самостоятельно искать возможности и пересечения интересов, выходить на компании, договариваться и доводить договоренности до результата.Что предстоит делать:- формировать и вести базу потенциальных партнеров и спонсоров;- самостоятельно искать и привлекать новые компании;- инициировать контакты с людьми, принимающими решения;- организовывать встречи и проводить переговоры;- вместе с командой «Октавы» готовить партнерские предложения;- доводить договоренности до договора и поступления средств;- сопровождать партнеров и работать над продлением сотрудничества;- следить за грантовыми конкурсами, подходящими «Октаве» и ее проектам;- вместе с руководителями проектов готовить и подавать грантовые заявки;- вести единую воронку внешнего финансирования и регулярно показывать ее статус руководителю.Что для нас важно:- опыт продаж, партнерств, фандрайзинга или B2B-переговоров;- умение самостоятельно искать клиентов и начинать коммуникацию;- способность доводить переговоры до конкретного результата;- грамотная устная и письменная речь;- умение собирать коммерческие предложения и презентации;- системность в работе с контактами и задачами;- интерес к культуре, событиям, креативным индустриям и городским проектам.Опыт работы с грантовыми заявками будет преимуществом, но не является обязательным, если кандидат умеет хорошо работать с текстами и быстро разбираться в новых задачах.Условия:- работа в креативном индустриальном кластере «Октава» в Туле;- фиксированная заработная плата - 80 000 ₽;- существенная переменная мотивация за привлеченное финансирование;- отдельные премии за выигранные гранты;- возможность напрямую влиять на собственный доход через результат.На старте важны не только поступившие деньги, но и создание работающей системы: база потенциальных партнеров, встречи, предложения, партнерская воронка и календарь грантов. Рассматриваем кандидатов только с выполненным тестовым заданием. Ответ на тестовое задание присылайте в сопроводительном письме. Тестовое задание: Выберите 3 компании, которые, на ваш взгляд, потенциально могут стать партнерами «Октавы» в 2027 году.По каждой коротко укажите:- почему именно эта компания;- какой проект или направление «Октавы» ей можно предложить;- что компания может получить от партнерства;- на какую сумму партнерства вы бы ориентировались;- на кого внутри компании лично вы постарались бы выйти и как.