Менеджер по продажам (проектные градостроительные решения)

Описание

Наш клиент - компания Параллельные решения.

Параллельные решения - федеральная проектная компания, работающая по всей стране.

Специализация компании это:

• градостроительное проектирование,
• территориальное планирование,
• урбанистика,
• геоматика и ГИС-технологии,
• Data Science и IT в пространственном планировании.

В настоящий момент компания в поисках менеджера по продажам

Ключевые задачи:

• Анализ и поиск клиентов (30% рабочего времени) - Формирование базы: Создание и постоянное обновление базы данных потенциальных клиентов с учетом территорий их расположения, текущей стадии граддокументации и возможных потребностей.
• Первичный контакт и квалификация лидов (50% рабочего времени):

Звонки и рассылки: Установление первичного контакта с ЛПР в администрациях, представление компании и ее услуг.

Выявление потребностей: Проведение входящих и исходящих звонков для квалификации заявок, выяснение потребностей клиента (разработка генплана, ПЗЗ, единого документа, внесение изменений).

Консультация и ТЗ: Консультирование клиентов на стартовом этапе, помощь в формировании запроса для точного расчета стоимости работ через форму на сайте.

• Подготовка к передаче проекта (20% рабочего времени):

Подготовка КП: Взаимодействие с техническими специалистами для подготовки предварительного коммерческого предложения.

Организация встреч: Организация и проведение онлайн-встреч (при необходимости) (презентаций) с привлечением технических экспертов компании для детального обсуждения проекта.

Заключение договоров: Доведение квалифицированного лида до стадии готовности к заключению договора и проработка ТЗ, согласование и утверждение с техническим отделом.

Взаимодействие с другими подразделениями.

Требования:

• Обязателен опыт продаж в B2G или B2B-сегменте, предпочтительно в сфере консалтинга, проектных работ;
• Понимание основ градостроительной и земельной политики, знакомство с процедурами госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) будет сильным преимуществом;
• Навыки активных продаж, холодных звонков, ведения переговоров, работы с возражениями. Умение работать с большими объемами информации, анализировать потребности клиента.

Условия:

• Официальное трудоустройство и "белая" заработная плата
• Формат удаленной работы, пятидневная рабочая неделя 9-18 по мск

• Командировки: до 10 в год по РФ (при необходимости).