Руководитель отдела региональных продаж

Описание

FAVOURITE это команда профессионалов с многолетним опытом в производстве и дистрибуции декоративного осветительного оборудования.

Мы работаем на стыке дизайна, инженерии и системных продаж, создавая продукт, который востребован рынком и удобен для масштабирования.

С 2010 года FAVOURITE является официальным представителем и эксклюзивным дистрибьютором брендов FAVOURITE и F-PROMO на территории России и стран СНГ.

Клиенты выбирают нас, потому что мы:

• работаем с сильным брендом с устойчивой репутацией;
• обеспечиваем высокую маржинальность для партнёров;
• предлагаем широкий ассортимент декоративного, уличного и технического освещения;
• поддерживаем всегда наличие до 90% ассортимента на складе в г. Москве;
• сопровождаем клиентов экспертно: консультации, обучение, проектная поддержка;
• разрабатываем эксклюзивные светильники и индивидуальные решения под проекты;
• предоставляем увеличенную гарантию;
• активно развиваем партнёрскую экосистему: обучение, мероприятия, выставки, акции.

FAVOURITE сегодня является стабильной, растущей компанией, которая сочетает системный бизнес-подход, качественный продукт и живую командную культуру. Мы ценим инициативу, профессионализм и ориентир на результат, и именно таких людей приглашаем в команду.

Если вам интересно строить системные продажи и управлять ростом регионального бизнеса, откликайтесь на нашу вакансию

Мы предлагаем

• Ключевую управленческую роль с влиянием на результат бизнеса
• Возможность карьерного и профессионального роста
• Пространство для внедрения собственных управленческих решений
• Прозрачную систему мотивации и достойный уровень дохода
• Официальное трудоустройство. Испытательный срок 3 месяца
• Оплата труда на период испытательного срока оклад 150 000 руб. в месяц. После прохождения испытательного срока оклад 200 000 руб. + премия по результатам работы (достижение планов продаж ОРП и уровня дебиторской задолженности) 0,5-1% от оборота
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (сокращённая пятница), СБ-ВС выходной
• Командировки до 30% рабочего времени по регионам РФ
• Место работы офис м. Технопарк (10 минут пешком)

Задачи и зона ответственности

Стратегия и развитие продаж:

• Разработка и реализация стратегии региональных продаж
• Рост товарооборота и доли компании в регионах
• Развитие территорий: привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы
• Повышение представленности продукции на полке у клиентов

Операционное управление

• Выполнение планов продаж и контроль темпов роста
• Развитие существующих клиентов: ассортимент, новинки, акции, товарные программы
• Переговоры на уровне ЛПР, проведение презентаций (командировки по регионам до 30%)
• Контроль дебиторской задолженности, отсутствие просрочек
• Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, бухгалтерия и др.)

Систематизация и автоматизация

• Выстраивание и контроль работы в CRM (Bitrix24)
• Внедрение системы постановки и контроля задач
• Автоматизация отчетности, план-факт и сквозная аналитика
• Анализ воронки продаж, выявление узких мест и запуск улучшений

Управление командой

• Формирование, развитие и управление командой ОРП
• Постановка KPI и контроль их выполнения
• Мотивация, развитие и обучение сотрудников
• Работа над повышением эффективности команды

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, в том числе на управленческой позиции
• Подтвержденный опыт роста товарооборота и развития региональных продаж
• Опыт управления командой продаж
• Системное мышление, умение выстраивать процессы с нуля
• Отличные переговорные и управленческие навыки
• Уверенное владение CRM (Bitrix24), 1С: Торговля, MS Office
• Опыт план-факт анализа, работы с KPI
• Стрессоустойчивость, ориентация на результат, проактивность
• Опыт взаимодействия с собственниками бизнеса и топ-менеджментом
• Готовность к командировкам по регионам РФ