Руководитель отдела продаж юридических услуг

Описание

Мы ищем Руководителя отдела продаж не продавца, а стратега роста

Не для тех, кто умеет закрывать план . А для тех, кто умеет задавать правильные вопросы и выстраивать систему.

Мы не шаблонная юридическая контора.

Мы практики, которые решают реальные задачи: сложные лизинговые споры, защиту имущества, взыскания, сопровождение сделок.

Наши клиенты не лиды в CRM , а люди и компании, которым срочно нужна юридическая поддержка, основанная на экспертизе, а не на обещаниях.

И сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который:

Понимает, что продажи в B2B-юридическом сервисе это не горячие звонки, а выстраивание доверия через компетентность.

Видит разницу между продажей и конвертацией запроса в решение.

Готов управлять не только воронкой, но и репутацией ведь в нашей нише доверие дороже скидки.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и управление:

Формировать и реализовывать коммерческую стратегию юр. практики: от позиционирования до ценообразования и удержания клиентов;

Выстраивать и масштабировать каналы привлечения;

Вести аналитику эффективности;

Управлять и обучать команду.

Экспертное взаимодействие:

Работать в тесной связке с юристом первичного приема, руководителем отдела маркетинга и ведущими юристами чтобы коммерческие решения были юридически обоснованными и коммерчески понятными клиенту;

Участвовать в разработке продажных кейсов и пакетов услуг;

Наши требования:

Опыт управления продажами в B2B-услугах (консалтинг, юриспруденция) и самостоятельные продажи по всем каналам, включая холодные звонки, а так же взаимодействие с текущими клиентами для будущих продаж;

Понимание юридических процессов и быть готовым к внедрению в нишу (не обязательно юр. образование, но слышать эксперта обязательно);

Системное мышление: умеешь видеть бизнес-процесс целиком от первого запроса до закрытия дела и повторного обращения;

Отличные навыки презентации, переговоров и построения долгосрочных отношений;

Владение CRM (Bitrix24, аналитикой (Google Analytics, Я.Метрика), Excel;

Антикризисный опыт: понимаешь, как работать в условиях нестабильного спроса и высокой экспертной планки.

Что мы ценим:

Экспертность в продажах не давить, а вести. Не продать , а помочь принять решение;

Автономность ты не ждёшь ТЗ, ты его формируешь;

Интеллектуальную честность не боишься сказать не подходит , даже если это снижает конверсию;

Глубину интересуешься, почему клиент пришёл, что его пугает и как юридическая помощь меняет его бизнес-риск;

Готовность расти как управленец и как партнёр мы рассматриваем эту роль как путь к долевому участию.

Наши условия:

Доход от 150 000 ;

Офис в современном коворкинге 7 минут от метро;

Поддержка со стороны юридической команды: каждый продаваемый кейс реальный, с экспертизой и историей;

Если ты:

Устал от продаж ради продаж и хочешь работать с содержательными B2B-услугами;

Видишь в клиенте не кошелёк, а задачу, которую можно решить и гордишься этим решением;

Готов выстраивать продажи как систему, где каждый этап про доверие, а не про давление;

ты тот, кого мы ищем.

Мы не ищем просто РОПа.

Мы ищем партнёра по росту.

Начнём с короткого тестового задания:

Как бы ты построил воронку привлечения клиентов для юридической практики по защите от изъятия лизингового оборудования? Опиши кратко, по делу, без шаблонов.

(Присылай ответ и давай познакомимся.)