Ведущий маркетолог B2B

Описание

Компания К)сервис 22 года на рынке - это ИТ-компания, занимающаяся информационными технологиями.

Наш основной продукт это - продажа и обслуживание контрольно-кассовой техники, внедрение систем для комплексной автоматизации бизнеса, таких как: сдача отчетности, обмен документами в электронном виде, бухгалтерский и кадровый учет, проверка контрагентов, поиск интересующих торгов, автоматизация магазинов, аптек, салонов красоты, кафе, столовых, ресторанов, ОФД и онлайн кассы и др.

Требования:

1. Образование: высшее (маркетинг, коммерция, менеджмент, экономика), приветствуются профессиональные курсы по performance-маркетингу, product-маркетингу, аналитике, BI

2. Опыт: 4 7 лет в маркетинге, из них не менее 3 лет в B2B, опыт самостоятельного ведения и оптимизации B2B-маркетинга с функцией лидогенерации и связью с отделом продаж.

Стратегия и аналитика:

Умение строить маркетинговую стратегию под бизнес-цели (выручка, маржа, LTV, доля рынка), а не только под трафик и лиды.

Глубокий анализ рынка, конкурентов и ЦА, сегментация и выбор ICP, постановка гипотез и проверка через эксперименты.

Владение метриками CAC, LTV, ROMI/ROI, умение считать экономику по каналам и корректировать стратегию.

Воронка и каналы:

Построение и оптимизация воронки B2B-лидов: от первого касания до SQL/сделки.

Опыт работы с цифровыми каналами (контекст, таргет, email, вебинары, контент, маркетплейсы), умение выбирать каналы под сложные продукты.

Планирование и управление CPL/CPA, снижение стоимости лида за счет оптимизации и автоматизации.

Инфраструктура и технологии:

Опыт использования BI (Power BI и аналоги) для сквозной аналитики.

Применение CRM и маркетинговой автоматизации, интеграция с сайтами, лид-формами, рассылками.

Базовые навыки работы с AI/ML-инструментами в маркетинге (персонализация, скоринг, генерация контента, оптимизация кампаний).

Продажи и product-подход:

Понимание процесса B2B-продаж: этапы, техники, воронка, обработка возражений, работа с ЛПР/ЛВР.

Участие в формировании УТП, упаковке решений и тарифов, влиянии на продуктовую матрицу.

Понимание CJM, Jobs to be Done.

Основные задачи:

Разработка и защита плана лидогенерации, постановка реалистичных KPI по лидам, CPL/CPA, LTV.

Управление ключевыми каналами и бюджетом, выбор и тест гипотез, остановка неэффективных активностей.

Постановка задач подрядчикам и младшим специалистам, контроль качества и сроков, участие в найме.

Ответственность за развитие маркетинговой инфраструктуры (BI, CRM-маркетинг, сайт, сервисы), участие в проектах по автоматизации и AI.

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ, своевременная выплата з/пл;
• График работы 5/2, с возможностью выбрать удобное время работы с 8:00-17:00, либо с 9:00-18:00;
• Отсутствие бюрократии и формализма в коммуникациях;

• Интересные задачи и проекты разного уровня сложности и масштабов;

• Понятная система мотивации: обсуждается с кандидатом индивидуально, по результатам собеседования;
• Возможность профессионального и личностного роста;
• Дружелюбная атмосфера в команде и справедливое руководство, все работают на результат;
• Система обучения, введение в должность;

• Развитая корпоративная культура.

Стань частью КомандаК)
#вместесильнее
HR-отдел ГК К)Сервис.