Руководитель по развитию каналов продаж(fashion)
HRHALLОписание
Мы динамично развивающийся бренд женской одежды. Наша цель создавать стильные коллекции, которые нравятся нашим клиенткам, и обеспечивать высокий уровень продаж и сервиса. Мы в поиске руководителя продаж. Вам будут подчиняться все каналы: розница, онлайн-маркетплейсы, собственный интернет-магазин и партнеры.
Мы предлагаем:
- Заработную плату оклад + KPI;
- Трудоустройство по ТК РФ;
- График работы: 5/2, с 10:00 до 18:00;
- Возможность профессионального роста и развития в fashion-сфере.
Ваша главная задача видеть полную картину и детали. Вы будете лично курировать менеджеров каждого направления, разбираться в их цифрах и отчетах. Вы анализируете, какой канал сколько приносит и почему. Вы улучшаете то, что работает, и решаете судьбу убыточных направлений либо закрываете их, либо осознанно инвестируете в рост.
Обязанности:
- Формирование и контроль плана продаж;
- Контроль ежедневных, недельных и месячных показателей;
- Анализ продаж по коллекциям и сезонам;
- Управление продажами в онлайн и офлайн магазинах;
- Формирование ценовой политики и контроль маржи по каналам продаж;
- Расчёт экономики товара;
- Управление командой продаж: постановка задач, обучение, мотивация, KPI;
- Участие в подборе и адаптации сотрудников;
- Взаимодействие с маркетингом для совместного принятия решений и формирования ТЗ;
- Подготовка регулярной отчётности и анализ воронки продаж.
Мы ждем человека, который не просто ставит задачи, а способен погрузиться в механику, понять данные и принять стратегическое решение. Чтобы каждый канал в итоге стал прибыльным или работал на общую цель.
Требования:
- Опыт работы в продажах от 3 лет, желательно в fashion;
- Опыт управления командой;
- Опыт взаимодействия с маркетингом и формирования ТЗ для продвижения;
- Опыт работы с розничными магазинами и интернет-продажами;
- Знание инструментов анализа продаж, ценообразования и контроля маржи;
- Умение ставить задачи и контролировать их выполнение, обучать и мотивировать команду;
- Высокая ответственность, организованность, ориентация на результат.
Это работа для практика, который мыслит как стратег. Если вы именно такой напишите нам. Расскажите, как вы принимали подобные решения в своей карьере .