Руководитель отдела продаж в проектную компанию

Описание

Привлечение клиентов, ведение продаж обследовательских и проектных услуг.

Обеспечение выполнения планов продаж, развитие клиентской базы и повышение маржинальности проектов.

Поиск и привлечение клиентов.

Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах.

Участие в тендерах и подготовка договоров.

Взаимодействие с инженерными подразделениями.

Сопровождение клиентов и развитие долгосрочных отношений.

Ведение CRM и подготовка отчетности.

Запрос информацию, необходимую для подготовки КП и договоров.

Внесение предложения по улучшению процесса продаж.

Участвовать в разработке условий договоров.

ведение базы и реестра договоров

контроль поступлений ДС от заказчика

Знания и навыки:

Знание основ проектирования и обследования зданий.

Умение вести переговоры и работать с CRM.

Личные качества

коммуникабельность, обязательно самостоятельность, стремление не просто работать, а заработать прибыль для компании, инициативность, настойчивость

В идеале должен хотеть вырасти через 2-3 года до коммерческого директора

KPI:

Выполнение плана выручки.

Маржинальность проектов.

Количество новых клиентов.

Конверсия по воронке продаж.

Качество ведения CRM.

Ответственность:

За выполнение KPI и корректное ведение документации.

За качество коммерческих предложений и отчетности.

За ведение CRM.