Менеджер по развитию категории в национальных клиентах

Описание

Логика Молока FMCG-лидер в производстве молочных продуктов. Компания придерживается подхода, в основе которого сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом.

Согласно рейтингу 600 крупнейших компаний России по объему реализации продукции, подготовленному агентством Raex, входим в пятерку лидеров пищевого сектора.

Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.

В этой роли ты будешь :

• Развивать и реализовывать проект Perfect Store
• Формировать и адаптировать стандарты "Картины Успеха" (Picture of Success) по ключевым элементам для различных каналов продаж (современная торговля, e-commerce, HoReCa).
• Внедрять и постоянно совершенствовать системы мониторинга и контроля исполнения стандартов в торговых точках. Совместно с командой RTM разрабатывать методологии аудита и системы обратной связи для полевой команды.
• Прорабатывать KPI по Картине успеха для отдела продаж. Анализировать данные и формировать отчетность с выводами и рекомендациями по улучшению.
• Сотрудничать с командой по работе с ключевыми клиентами (КА) и отделом категорийного менеджмента для интеграции стандартов "Perfect Store" в совместные бизнес-планы с ритейл-партнерами.
• Обеспечивать эффективную коммуникацию и взаимодействие со смежными функциями для своевременного обеспечения проекта необходимыми ресурсами и инструментами.

Мы ищем именно тебя, если ты:

• Имеешь опыт работы от 3-5 лет в FMCG-компании на позициях в sales.
• У тебя есть подтвержденный опыт управления кросс-функциональными проектами.
• У тебя развитые навыки ведения переговоров, презентации и убеждения. Способность эффективно выстраивать коммуникацию на всех уровнях организации, от полевых сотрудников до топ-менеджмента.
• У тебя отличные аналитические навыки. Умение работать с данными ритейл-аудита (например, Nielsen), внутренними данными о продажах и BI-системами для формирования выводов и принятия решений.
• Ты способен самостоятельно драйвить проект, вовлекать и мотивировать участников команды, не имея прямого административного подчинения.

У нас тебя ждут:

• Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;
• Поддерживающая и развивающая корпоративная культура;
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;
• Забота о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
• Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах;
• Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.